我大概等了五分钟左右，老吴才走了过来。

    他在我对面坐了下来，说道：“突然来了一个很重要的邮件，劳你久等了。你是叫刘青，是吧？”

    我恭敬地道：“是的。”刚才可以狂，这个时候不能狂，现在是严肃的时候了，就得给老吴面子了，正好在他的好印象下，争取把事情搞清楚，然后拿下合同。

    老吴叹了口气：“贵公司真是人才济济呀！三年前，一个傲气冲天的小丫头，我记得是叫叶薇？直接冲到我的面前来，要和我谈合作。要知道那个时候，我的手机市场才刚起步一年。她反复跟我描述了未来的手机市场，甚至比我这个主人还要相信，我的手机一定会火起来。我也被她的那种自信锁感染，居然给她下了那么大的订单。虽然我早就确信未来的手机市场，一定会有我们的一份，只是没有想到，短短的时间，就会有今天的结果。

    三年之后，又来了一个你。说老实话，我很不明白，为什么那么多人愿意去帮你，包括我的员工，还有我女儿。”说到这里，老吴意味深长的看了我一眼。

    我就知道，就凭老吴的精明，还有若兮的粗心，怎么可能不被发现。我轻轻向老吴欠了下身子，表示歉意，不过我还是什么都没说，这个时候我只需要倾听，那就对了。

    “所以我开始对你有了兴趣，准备想听听你怎么说，才吩咐保安对你放行。今天一见，你果然很有意思。”老吴好像想到刚才的事情，又哈哈哈的笑了起来。

    我只是陪笑，还是听他说。

    老吴开心了一阵，才说道：“你肯定很好奇，为什么在之前，你那么多次来见我，我却避而不见。甚至你都已经见到我了，我还是什么也不想说？其实很简单。因为我觉得以前我们虽然合作得很愉快，但是现在合同到期了。在合同期限之内，我们都做到了我们应该做的事情，我们按时付款，你们按时到货，这都很好。

    可是现在，合同到期了，我们有权利选择不和你们签订合同，我们也可以继续签订合同，这都是我们的权利。我们根本用不着向你们解释什么，因为这就是市场的规律。我们和你们签订合同，只能说你们更适合我们。现在我们不再和你们续约，只能说明有比你们更适合我们的对象出现。

    这些问题，我想根本就用不着我来向你说明，你们早就应该明白的。可是我不知道，你为什么还会出现？不管是什么原因，我都会认为你们不懂市场规律，不通人情世故，所以，我也就根本用不着浪费时间和你们多去解释。可是你一而再再而三的出现在我面前，让我很是烦恼，我才想看看你到底是想做什么。”

    我现在不想听你说这些大道理，这些大道理谁不明白？要不是叶薇出了这个问题，我何苦跑这里，劳心劳力的苦干这二十多天。我现在要的是你答应和我们签合同，哪怕一年或者半年也好，帮我把那些不在计划内生产出来的产品，全部卖给你，就算拉倒。虽然我是这样想，但是肯定不能把实话告诉他的。

    我诚恳的说道：“公司这次派我来，就是看到吴总你现在的发展势头很好，准备想和你再次续约。吴总刚才说的道理，我其实都明白，但这是公司的任务，我就要尽力去把这个任务完成。这么久以来，为吴总带来的不便，我表示深深的遗憾。然后就是想问问吴总，要怎样您才肯继续和我们签订合同？”

    老吴想了想：“既然你非要一个答案，那好，我就明明白白的告诉你。我们现在找到的供应商，每一个季度的供应量，他们的产品总价格都比你们要便宜几百万，你自己算算，如果和你们签订合同，我会多出多少的成本？”

    这样算下来，他每年都可以节省几千万呢。好吧，如果我处于老吴的位置，我也毫无疑问的选择另外的供应商了。虽然我猜到了绝大的可能是价格战，但是没想到会有这么多而已。

    我心头有点不甘心，准备按照原来的计划，劝说争取一番：“可是我们质量好啊......”

    老吴立刻打断了我的说话：“你们质量好，这个我承认。可是，你知道现在手机的更新速度有多快吗？我告诉你，现在手机不像原来那样了，买一个就准备用个五六年，七八年的，现在的手机，基本上更换的时间平均就在一年左右，快的甚至半年就会更换一个手机。往往第一个手机还没有坏，又买了第二个手机，这就是现在的手机市场。

    你那你告诉我，既然我可以用一年半的手机配件就能做到的市场，我干嘛要每年多花几千万，去做一个几年后别人完全用不到的手机？完全没有必要。所以，你现在应该清楚，我们为什么不再向你们订购产品了吧？当然，如果你们能按照同样的价格，我肯定还是愿意再次和你们续约的，但是那样做，就很不厚道，所以我才提都没有提过。也不怕实话告诉你，其实新的配件我们两个月前已经使用了，新的手机已经走向市场，效果和以前并没有多大差别。”

    话到了这里，其实就已经说尽了。完全没有回转的余地。至于老吴说降价的事情，我完全没有考虑过。先不说公司会不会同意的问题，就算降价了，就算按照老吴所说，一千多万便宜几百万，还是几百万。无论是一千多万，还是几百万，对于我和叶薇来说，都是笔巨款，一样的还不起。那样对于结果，完全没有分别。

    我失魂落魄的走出老吴的公司，漫步在深圳街头。这一刻，我真的觉得好累，身体很累，心也很累。为了要办成这件事，想了无数的办法，跑了无数的地方，最后还是这样一种结果。刚开始的时候，有成功的希望撑着，所以还不觉得什么。而现在，当结果真的出现的时候，仿佛把我全身的力气都抽走了。

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