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第262章 诚意还是不够(感谢“安东卫城隍爷

    今天过来考察店铺的,不止是宇文飞一人,还有周梦怡和董小云。
    其余几个人,则是去搬家了。
    在静安区一个高档小区,昨天董小云和吴秀找了三套房,同一个单元楼的,今天吴秀带着王金宝、乌鸦去看新房子,另外再买些日常用品之类的。
    之所以让董小云过来看店铺,也是想听听她从店长的专业角度,分析一下这个大店适不适合做超市。
    在这方面,董小云还是比宇文飞、周梦怡有经验的。
    至于董小云的孩子,希尔顿酒店为尊贵的客人提供婴儿托管服务。
    依然乘坐希尔顿酒店提供的奔驰,三人来到浦东正大广场。
    黄经理热情地接待了宇文飞一行,带着他们参观了一下正在装修中的广场。
    这个广场,突出一个“大”字!
    二十五万平,这个面积真的很惊人,可以想象一下,长五百米,宽五百米是什么概念!
    当然只是这么说一下而已,实际上,正大广场是一栋十层高的巨大建筑,单层也就两万多平。
    黄经理带着宇文飞他们在一层二层转了一下,没有往上面去。
    看起来,一层二层全部都招商完毕了,每个店铺都在进行紧张的装修,等待国庆节时开业。
    “黄经理,上面几层是做什么的呢?”宇文飞随口问道。
    黄经理笑容一滞,立刻回答道:“和一二层差不多,都是百货。一到四层是我们公司自营的正大百货。在网上,是餐饮、酒吧、游乐场、电影院之类的业态。”
    宇文飞微微点头,虽然没有上去看,但他心里已经有了底。
    在2002年时,搞这种说百货不是纯百货,说购物中心又不是全购物中心的形态,真的是找死啊。
    可以想象得到,正大广场目前的入住率绝对不会超过百分之八十!
    对于一家大型百货来说,这个入住率绝对称不上合格!
    也可以推测得出,正大广场招商压力,非常的大。
    事实和宇文飞推测得差不多,大型商业项目,都有一个漫长的成长阶段,在业内,叫“养店期”。
    正大广场到国庆开业时,真正开店的不到整体面积的百分之六十,除了一到五层,在上面几层基本上是全空的。
    一直等到三年后,店铺入驻率才达到百分之九十以上。
    …………
    黄经理又带着宇文飞几人去了旁边的一个单独的双层建筑,这里就是王金宝他们说的那个两万平大店了。
    “这里是专门为大型超市而建的,原本是要给家乐福开店用的,现在因为政策原因,他们短时间内开不了店,所以……”黄经理含蓄地说道。
    几人走进这个建筑,里面空空荡荡的,显得特别大,现在也没什么好看的。
    大致看了一下,董小云疑惑地问道:“这一层面积好像没有一万平吧?”
    黄经理赶快解释道:“这个独栋从广场上看是两层,但其实是三层的,地下还有一层,和停车场直接连在一起的。单层面积是六千六百六十平,整体三层确实达到了两万平。”
    原来是这样,不过单层六千多平也确实够用了。
    做超市嘛,也没必要追求单层面积,可以通过手扶电梯巧妙地引导顾客上下楼,影响并不大。
    很多大型超市都是这样,一楼是日用百货,二楼是零食干货饮品类的,三楼是最吸引顾客的生鲜。而且手扶电梯设置成单循环,也就是说你想要买生鲜的话,必须把一楼二楼逛完才能到第三层的生鲜区。
    这就是零售业的所谓“动线设置”,这也是非常重要的一个因素。
    看完之后,无论是周梦怡还是董小云,对这个店都非常满意。
    本来就是为超市而设计,当然完全适合开超市了。
    董小云冲着宇文飞点了点头,意思是这个店不错,就它了!
    宇文飞微微一笑,扭头问黄经理,“这个店铺怎么出租?”
    黄经理心里大喜,这个两万平的店,现在就是他们整个招商部门的心头大患啊!
    又要整体出租,又要是做超市的,他们联系了所有超市巨头,都没人感兴趣,都快绝望了,现在结果突然冒出来一家香江公司,说要整租。
    这可真是天上掉馅饼了。
    “来来,三位,我们去办公室谈!”
    热情地招呼宇文飞三人去了招商办公室,找了一间会客厅,坐下开始谈正事。
    “三位稍坐,我去请公司的副总裁过来,这种大店招商,已经超出我的权限了。”黄经理坦诚地说道。
    宇文飞点头表示理解。
    就那一个两万的三层建筑,面积就占了整个广场的近十分之一,当然是重头戏。
    这种谈判,一个招商经理显然是没有足够权限的,一般都是负责招商工作是副总亲自来谈。
    黄经理出去没几分钟,就和公司副总裁一起过来了。
    “欢迎欢迎,我是正大广场负责招商的副总,叫我陈生就好了。”一个文质彬彬的中年人笑着对宇文飞说。
    寒暄过后,进入正题。
    先是周梦怡把家乐公司的基本情况介绍了一下,特别说明了,家乐公司进入内地,已经现在中原省开了一家试点超市,经过一年多的运营,现在生意非常火爆。
    周梦怡打开文件夹,向陈副总展示了周市家乐超市的各种照片。
    陈副总边看边点头。
    虽然周市只是一个地级市,但家乐超市能在那样一个地方做到垄断,开出六千多平的大店,说明这家公司已经完全适应了内地的环境,而且是有着丰富的超市经营经验的。
    把这里的超市交给他们经营,是可以放心的。
    “贵公司确实是有实力的,这一点已经得到了证明。所以,我代表正大广场,欢迎家乐超市的入驻!为了表示诚意,我可以承诺,给予家乐超市一年的免租期。另外,以后每年的租金,也不会高,就按每年一千万如何?正常的价格,是每平每月五十元的。”
    陈副总微笑着说道,这个条件,他认为已经很优惠了,应该可以打动面前的这几位客人了。
    但是,宇文飞却摇摇头,“陈总,我认为这还不够有诚意!”


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