销售人生 作者:三毛A

    第七十四章 下岗(1)

    销售人生 作者:三毛A

    第七十四章 下岗(1)

    第七十四章 下岗

    王浩被迫让两条铁船从广州放空开回广西，自己则不愿陪着铁船慢慢航行几天，让大家看着自己失落狼狈回去。他独自上岸，到广州汽车站乘长途大巴回去，当天半夜回到厂里。

    王浩回到家，小霞上中班刚下班回家不久，她看见王浩风尘仆仆

    走进家门，便关心地问道：“晚饭吃过了吗？要不我去给你下碗面条吧！”

    王浩看见老婆，想想这次包船，又以失败告终，估计自己面临下岗危险，这一来又要让她跟着受罪了。他感觉很对不起老婆，所以当他听到老婆这句关怀话语，更感到内愧，他回答说：“小霞，我下车在镇上吃过炒河粉了，你上班累了，赶紧睡觉吧！”

    小霞说：“不急，我明天换上夜班，你快去洗，我等你一起睡。”

    王浩听小霞这么说，就赶快到卫生间洗澡。

    小霞刚洗过澡，便用电吹风将头发吹干，然后到房间里将铺盖打开。这时，王浩便洗好澡，关掉客厅日光灯，走进温馨的房间，看见小霞已上床，正坐靠在床头上等待自己，他便也上了床，拿着靠枕，挨着小霞坐在床头上。

    王浩说：“你怎么还不睡？”

    小霞温柔地说：“我等你一起睡！”

    王浩看着小霞，日光灯下，只见穿着粉色睡衣的小霞，她本来就洁白细嫩的脸蛋，更显得姣白迷人，那双清澈的大眼睛也显得含脉脉。王浩说：“快躺下，我关灯啦！”

    小霞温顺地躺在被窝里，待王浩关了房灯，王浩也躺了下来，习惯性地伸出左手，让小霞枕着，自己则用右手将她抱住。夫妻俩一阵温存抚摸之后，便照常迫不及待地开始进行激烈的夫妻夜生活。当一阵狂风暴雨之后，夫妻俩方才快意地进入梦乡！

    第二天上午，王浩到汽车队修理班找到程飞，王浩问他：“你怎么就上班啦？”

    程飞说：“我不上班还能怎么样，再包下去不是更加亏吗？你怎么就到家啦？不是说让你跟船回来吗？”

    王浩心里想：你还好意思责问我不跟船，你他娘的自己跑回来上班了。但表面上不想撕破脸，他便说：“跟船那么慢，心急就坐班车回来了。你看我们现在怎么办？退两条船给厂里，决定不包了吗？”

    程飞说：“不退掉怎么办？亏死了，退吧！”

    有了他这句话，王浩便说：“那我就去服务公司找钟经理，将合同提前结束，你要做好心里准备，违约是拿不回己交出去的承包费的。”

    程飞说：“那总要争取一下吧！”

    王浩说：“那就两个人一起去找钟经理说。”

    程飞只好跟随王浩来到厂服务公司钟经理办公室，钟丽娟一看到王浩和程飞，便笑着问道：“王浩，你们俩这么快就回来啦？”

    王浩哭丧着个脸说：“钟经理，这船包不得，东莞办事处不给我们回头废纸装，那不亏死！”

    钟丽娟还是笑笑说：“承包之前就说明，厂里不包回头货，因此，东莞办事处给不给你们装废纸，就不在我的管辖之下了！”

    王浩说：“既然这样，我们只好将合同结束，将船交给厂里。”

    钟丽娟这下严肃起来了，她对王浩说：“王浩，你要考虑清楚，你现在结束已签合同，就属于违约。你知道这违约后果吗？原先合同上都写有：第一，没收己交承包费，二、自动下岗。”

    王浩说：“厂里不能考虑给我们放松一下吗？我们也是迫不得已才违约的啊！”

    钟丽娟说：“那是有规定的，我不能给你们例外。本来违约还要罚款，现在我不罚你们款，这两船运费我以给你们结算。”

    王浩沉默了一会又问：“我不包船，就是下岗，厂里不分配了吗？”

    钟丽娟说：“厂里现在各车间单位实行聘用制，年前都己完成聘用了，现在只有你自己去找，有哪个车间需要你，就由哪个车间开聘用证明给厂劳人科。如果三个月下岗找不到聘用单位，就算自动离职。”

    王浩听钟丽娟讲的最后一句话，那才真的吓了跳，三个月找不到用人单位就算自动离职？这样看来，这次自己就死定了，汽车队那个徐队长本来就不欢迎我，他这次还会要我回去？下面车间更加没人要，而且也不愿去。看来，只有最后一着棋了！

    从钟丽娟办公室出来，程飞回去上班了，王浩便在办公大楼下踌躇半天，是不是要将裤兜里这份在东莞写好的市场调查报告拿去给大老板看呢？他会不会拒绝见我？这八、九个月里，大老板也没见过王浩，王浩也不去找大老板。因此，王浩此时不知道大老板心里对自己是否还惦记着，如果自己主动去找他，会不会显得自己有求于他了？

    王浩一直以来也是一个心高气傲之人，之前也与大老板有过一次冲突，那次被罚到车间干了45天铲粗碴的体力活。在那些日子里，每当他看着两个女工干着轻松的活，而自己则干着吃力的体力活时，心里那股失落感特别重。特别是当原料不好，粗碴堆成小山之时，王浩奋力铲了一会，心里那股火气突然上涌，他一把就将铁铲摔出去远远的地上。这时候，那两个同班的大姐（其中一个就是后来是汽车队书记高斌的老婆），就会过来安慰他，高斌老婆会跑去远远的地上将铁铲捡了回来，然后就帮他铲粗碴。每每这个时候，王浩心又平静下来，他谢过大姐，将铲子拿过来，默默地拼命铲粗碴。他坚持不去求大老板，因为他认为自己没错。四十五天之后，还是大老板派领导来找他去面谈。

    然而，这次王浩虽然知道是被小蒋陷害，但也觉得自己做的事不对，所以感到心虚，不敢去见大老板。不过，现在这种时候，面临失业的最紧要关头了，自己还这么自负，那就太不够聪明了。自己去找大老板也只是去提建议，又不是求他大老板，怕什么？想到这，王浩便又十分自信起来，他用坚定的步伐，走到厂长办公室。厂长办公室门口设在厂办办公室里，要见厂长必须通过办公室主任去向厂长通报，获得厂长同意之后，办公室主任方才走出来通知来者是否以面见厂长！

    王浩向办公室主任海燕轻声说：“海燕，我有事找老板！”

    那海燕就是前面提到过的那位全厂最漂亮的女人，就是她无意中预先透露王浩要提拔副科长给她的丈夫黄青松知道，因为她知道丈夫一直叫王浩师傅，本来是想让他先为师傅高兴。她怎么会想到，正是因为她的无意失职，让一桩升迁好事变成一场血腥的打斗。事后海燕也被大老板责骂一顿，而她自己也感觉很对不起王浩，因为她是一位很贤惠善良的女人，她对厂里任何一个职工都会以微笑相迎。

    海燕看到是王浩要见厂长，她马上停下手头上的工作，用她那最能打动人的亲和微笑对王浩说：“是王浩啊，你在这里等等，我进去向老板通报一声！”

    说完话，海燕敲了敲厂长办公室那扇红木做的小门：“安总，安总！”

    只听从办公室里传来一声低沉的声音：“请进！”

    海燕轻轻向里推开小木门，走了进去便回身将木门关上，然后步履轻盈地走向老板办公桌前。这时，大老板便问道：“有什么事？”

    海燕用她那美女特有的温细语回答到：“王浩有事求见安总，我叫他在外面等！”

    大老板抬起头，眯着一双细长的眼睛，转了两转，心里想：王浩这小子不是刚承包船下广东，怎么就回来了呢？这小子自从被自己赶下汽车队，就一直不来找我，这下突然来求见，不知何事？让他进来，看他有什么事？他便和颜悦色地对海燕说：“你去叫他进来吧！”

    海燕轻移脚步，拉开小木门，走出来后，她便微笑地对王浩说：“王浩，你进去吧，老板在里面等你！”

    王浩谢过海燕，便推开小木门走了进去。那是一个有百来平米的办公室，装潢得十分豪华，清一色进口红木办公桌椅茶几，地下铺垫着红色地毯，左边临窗放置着两只一米多高的青花瓷瓶，瓷瓶旁也各摆着一盆冬青树。右前角摆设着大老板办公用的豪华红木办公桌，左前方放置着一个透明的玻璃缸，缸里盛着大半缸清水，水里有假山和水草，在假山顶还有流动的水车。水缸里有彩色灯光，但没有养鱼。

    王浩一走进去，反手将门关上，一边朝大老板办公桌前走去，一边叫道：“老板你好！”

    大老板抬起头回了一声：“好！”

    当王浩快走到办公桌前时，大老板开口问道：“你有什么事找我？”

    王浩不讲话，先从口袋里拿出那份市场调查报告，递给大老板：“老板，你先看看，这是我这次下广东后写的调查报告！”

    大老板接过王浩递过来的调查报告，然后示意王浩坐到沙发上，他自己也拿着报告站起来，走到另一张沙发与王浩相对而坐。大老板迅速看完王浩写的市场调查报告，他心里免不了对王浩又产生怜爱之，这小子就是与别人不一样，尽管不在其位，他只去一趟广东回来，就能对广东市场做出与众不同的分析结果。虽然大老板心里不同意他的观点，还是大大认王浩独特的眼光。为此，大老板针对王浩提出的市场最多半年之内就会

    进入大跌价和大萧条，他问王浩：“你怎么知道市场在半年之内就会萧条？按照我的估计，这是根本不能的？”

    王浩便耐心地将他所了解到的国内国际况和自己的预测根据详细地说了出来，大老板听后，稍微沉思了一会，便问王浩：“就算按你所预测的，你有何办法以预防？”

    王浩说：“我在报告中也写到了，那就是现在马上成立一个营销公司，由营销公司立即给所有我们的小用户销售他们急着用的纸张，由营销公司来弥补之前各办事处的错误销售策略，以此安慰他们失望的绪。一但市场转向之时，我们以通过众多小厂来缓冲压力，从而走出困境。”

    大老板听王浩说的头头是道，他不得不佩服王浩那独特的思维，同时哀叹自己重用的众多爱将，竟然没有一个能给自己提出前瞻的信息，但他此时又更恨王浩他不争气，如果他没有把柄给别人抓住，自己怎么会将他从销售最前线撤下来呢？大老板真是对王浩是又恨又爱，不给他王浩吃点苦头，他就不会清醒。想到这，大老板对王浩说：“那你打算在哪开公司，由谁负责？”

    王浩自信地说：“由我负责到柳州开公司！”

    大老板说：“那你要不要厂里出资金？”

    王浩说：“不用现金，我只要老板给公司两三百吨牛卡纸周转就行。”

    大老板说：“那还不是等于给现金一样，这事做不得。我现在也给不了你这么多纸，再说我也不相信目前的市场会在半年之内就走向危机，我认为起码这几年都会兴旺。这事就这样，你走吧！”

    大老板内心不肯接受王浩这个预测，因为厂里正在投资上两台新的生产线，如果真如王浩所说，那到时候不是更加惨了？其实，这个时候大多数国内产家都在投资扩大生产能力，以应付供不应求的市场需要。没有一家会考虑到危机己快要到来，包括大老板他本人！

    王浩绝望地看了一眼大老板，他彻底地下岗了！当他默不作声地退出厂长办公室，心很低落。

    王浩回到家，看见小霞正在烧午饭，他便走到厨房，站在小霞身旁一不发。

    小霞正在烧青菜，她知道王浩来到身旁，原以为他会对自己说些什么，半晌也没听出声。小霞感到奇怪，回头看看王浩，只见他一脸的忧郁，人也无精打采。她便问：“你怎么啦？”

    王浩低声说：“我这次真的下岗了！”

    小霞将火关掉，便关切地问道：“你去退承包啦？谁说你下岗了？”

    王浩说：“前面去找钟经理退承包，她告诉我违约提前退承包，就是自动下岗，要我自己去找单位，如果三个月没单位接收，就自动退辞。”

    小霞说：“那你打算怎么办？”

    王浩说：“汽车队老徐肯定不要我，车间我又不熟，谁会要我呢？”

    小霞说：“那不是等着被退职吗？”

    王浩心烦意乱地说：“那又能怎么办？”

    一连几天，王浩都呆在家里看电视，直到两条铁船回到码头，卷毛和吴船长分别来电之后，王浩便告诉他俩，自己和程飞己放弃承包了，让他们另寻船主谋生。当他们问到工钱什么时候支付时，王浩告诉他们要等厂里结算运费后就马上支付。

    一个星期之后，钟丽娟通知王浩与程飞去服务公司结算运费，两个人领来运费，然后打电话叫吴船长和卷毛来领取工钱。就这样，王浩与程飞这次承包两条铁船，以惨败结束，王浩亏了12500元，程飞亏了6000元。这不平均的亏本，是王浩自愿的。

    王浩下岗了，厂里没人来过问此事。他在厂里呆了几天后，便对小霞说：“我回老家去，我有几个同学在县里工作，一个是畜牧局局长，另一个是税务所长，还有一个在法院，一个在派出所当所长，我去找他们帮忙疏通疏通，看能不能调到县里去工作。”

    小霞说：“你去吧，要努力啊！你只有两个半月时间了！”

    王浩告别小霞，到柳州乘班车回老家去了！

    话说回来，王浩下岗，大老板当然知道，因为钟丽娟事后便向大老板汇报过王浩提前退承包下岗之事。当时，大老板心里有点犹豫了，要不要现在就将他调回销售科呢？他在心里权衡再三，最后，还是决定放一放再说。他要看看王浩到底有多大能耐，能否从困境里冲出去。如果这三个月里王浩找不到用人单位，也调不出去，那证明他王浩还是庸人一个，这样的平常人留他也不能服众。但是，如果他王浩能调到一个好地方，那又另当别论了，那证明他王浩是一个真正的人材，必须千方百计将他留下来并另委重任。所以，王浩的生死劫，还得要靠他用聪明才智去破解！

    王浩回老家，先去县城找当财税所所长的陈明。陈明是王浩小时候最好的两个哥们之一，中学时候，陈明和另外一个哥们每天早上先到王浩家里集中，然后一起走三公里去上学，而王浩自然是三个人中的头头了，虽然陈明比王浩大一岁，并且陈明老爸还是当时的公社主任，但当年陈明还没具有号召能力。

    王浩离开老家之后还是第一次见陈明，只见那陈明依旧是个又矮又胖的皮肤白嫩的奶油小生样。两人相见，甚是高兴，交谈没几句，陈明就对王浩说：“走，带你去见局长去？”

    王浩说：“是不是高中时的班长石志生？”

    黎明说：“见了你就知道！”

    然后叫所里小车司机开上一辆面包车，将他俩带到县城另一端一幢不起眼的三层楼房前停下，叫司机在车上等待。

    王浩下车，看到楼房大门旁挂着一块牌子，上写：xx县畜牧农产局！

    陈明领着王浩直上三楼，来到局长办公室。陈明和王浩一走进去，见到一个年轻帅气的男青年正坐在办公桌前低头写字。那青年听到脚步声，便抬起头，一看是陈明和一个陌生人。他便热地笑着向陈明打招呼：“喂！陈明，今天刮的什么风啊，你怎么跑来了？”

    王浩一看见他，马上就认出来了，这位帅气的男青年便是当年高中时期的班长石志生。他当年是个品德兼优之人，学习又好，是个很得人心的班干部。

    这时陈明笑着说：“你看，我给你带谁来了？”

    石志生这才开始注意起陈明身旁那个标准的中等个子，英俊挺拔的帅哥，蓦然一下还真想不起，再仔细端详，中学时班里那个爱唱歌，文科第一的男同学逐渐在记忆中清晰起来，他高兴地从坐椅上弹跳起来，跑到王浩面前，伸出右手，兴奋地叫道：“你是王浩！十五年没见你，变样了，变得更成熟更帅气了！”

    王浩也高兴地与石志生握手，对他说：“因为我是直接来见你的，因此我一进办公室就认出你来了。我们当年的班长，果然不负重望，听说你是县里当年最年轻的乡长，现在又是县里最年轻的局长，你让班里同学长脸了！”

    石志生谦虚地笑着说：“哪里哪里，很多同学都混得很不错，你看陈明，他是我们县里的财神爷，还有莫晓文，他是县法院第一庭长，还有刘海涛，他是县城河东派出所所长，另外还有江少科，他在河东树脂厂当厂长，我们班里，在城里还有不少名人呢！王浩在哪里高就？一定过的很好吧！”

    王浩心里一阵寒碜，想到自己目前的困境，本想投靠这些昔日好学友的想法，竟然不敢冒昧提起。他满脸自信地笑笑说：“我是游走江湖的侠客，无拘无束，没有你们这些吃皇粮的这么安逸！”

    这时，陈明对石志生说：“王浩经济专业毕业，在柳州一家国营大厂当供销科副科长，深圳办事处主任，人家是整日吃香喝辣见过大世面之人，不像我们窝在一个山区县城，穷的响丁当！”

    陈明每年春节回老家都见到王浩，因此他比较了解王浩。

    石志生羡慕地对王浩说：“还是你比我们好啊，有吃有喝，闯大世界！”

    王浩看看石志生这堂堂的一局之长，穿着朴素，为人也谦逊，一点也不张扬，他的办公室里也没有任何一点奢侈的装饰。看来，老家这边远的山区小县，经济真的很落后，与外面发达的沿海地区，真是不能比拟。

    王浩笑笑：“走的世界再大，也要回归原地，吃的再香，也不如家中的粗茶淡饭。今天中午你们俩位把县城里的同学都招集一起，中午我请大家痛痛快快喝酒。”

    石志生马上说：“到了我们这里，怎么能让你请客，不用你管，我和陈明会负责的，再说，陈明是我们县里的财神爷，只要他出面，到哪都能签单！”

    陈明笑笑，看着王浩说：“你就只管吃管喝就行，其他不用你操心！”

    王浩不想让陈明签单，大家同学聚一起，怎么好用公款吃喝呢？因此，他就对陈明和石志生说：“我十五年第一次请同学吃餐饭那是应该的，中午不许签单，也不许别人出钱，说定了，这餐饭由我王浩买单！”

    石志生和陈名互相看了一眼，还是陈明比较熟悉王浩为人，他对吴志生说：“我们别争了，中午饭就由王浩请吧，你赶快给同学打电话，我们到河东汽车站附近那家“红都大酒店”吃午饭。”

    石志生这下不再多，同学之间就别分的大清，他走到办公桌前，分别给城里所有的同学都打去电话，务必在上午11点准时到河东“红都大酒店”集中。电话打好，时间也有将近上午十点半了。石志生说：“你们俩先过去吧，我稍等一会再过去！”

    陈明这时一把拉住他就往门外走：“就你这个局长忙，我就不忙吗？我比你溜走还早！”

    石志生只好让陈明强拉走下楼梯，还对王浩笑着说：“这个陈明一贯如此，拿他一点办法也没有。”

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    第七十四章 下岗(1)

    第七十四章 下岗(1)