“我想在场的朋友们应该都知道迈克尔·乔丹。”
    谢景行站在主席台上思索着说：“1989年，季后赛首轮公牛与骑士打到第五场生死战，双方倾尽所有，比赛最后两分半时间比分六次交替。”
    “公牛队主教练道格·柯林斯在球场边满头大汗不停嚷嚷着，终场倒数六秒钟乔丹投篮命中，比分领先。”
    他解开西装外套衣扣，低头踱着步子：“暂停结束比赛继续，骑士队球员在倒数三秒钟完成准绝杀。”
    “全世界都知道，公牛队还剩最后一次投篮机会，主教练柯林斯突发奇想设计战术由替补中锋投篮。然后乔丹打掉了他手里的战术板，说：give me the fucking ball！”
    把那该死的球给我，乔丹首次命中季后赛绝杀，此后一路成就飞人陛下王冠。
    人们把这球称之为‘那一投’。
    “这场球赛比我的年纪大三岁。”
    谢景行驻足抬首，双臂抱在胸前举起麦克风，淡淡轻笑着总结：“我时常感到可惜，如果我的职业生涯在那个年代，乔丹就是摹仿我的句式——give me the fucking money。”
    现场稍稍哗然作响随即化作友善哄笑，来自中海油服的女财务总监脸色变幻，默默交还话筒坐回原位。
    也许按照柯林斯的战术替补中锋能够投中那次绝杀，但他们无法永远投中每次绝杀，投中‘dji大疆’这样的项目。
    这就是乔丹存在的意义，谢景行的价值所在。
    当然，相比追求高下限的专项基金，盲池缺点同样明显。由于财务运营不透明，lp很多时候压根不知道亏在哪里赚在哪里，从而造成诸多深坑。
    明明被投项目上市发大财，基金到期赎回却是亏的。
    “关于这点，西柚从创建之初就是国内财务披露穿透度最高的风投机构，今天不做过多讨论。”
    谢景行简洁一语带过，控场引导节奏继续回答问题。
    几家有意竞争基石lp的国资领导们神态各异无可奈何，这就是刚刚女财务总监不懂的业内细节。
    西柚资本向来穿透披露度最高可不是因为谢景行心善姿态低，而是他另有个家族办公室太禾资本。
    假设前者遇到好项目故意不投留给后者，再比如同个项目后者先投，前者后投拉高估值，这种抬轿子操作放到二级市场专属名词叫做‘老鼠仓’，涉及刑事直接进局子。
    风投市场此类合规界限比较宽泛，大家商量着来共同认定边界即可。
    西柚资本保持高度穿透披露，谢景行个人又对旗下每只基金高比例劣后出资，最主要还是真能赚大钱。
    凭什么能控股美团、参投支付宝、抢到大疆份额，大家心里有杆秤，权衡利弊也就睁只眼闭只眼捏着鼻子认了。
    要不然哪里轮得到门外汉想路子，圈内同行早给他搭台子批垮搞臭，盲池基金本身不透明的问题反倒是其次。
    “感谢大家出席本次募资说明会议，我们会在一周后正式开放认购渠道。”
    面对一个堂而皇之对lp喊话赶紧他妈把钱给我的基金管理人，闲言碎语少叙，些许技术性问题快问快答，募资说明会议卡着中午饭点结束。
    谢景行安排闫文闯去酒店餐厅陪客，他自己和唐曼带四家意向基石出资方开间酒店套房深入沟通，决定拿谁的钱。
    “哟，鲍鱼烩饭，很丰盛啊。”
    随行团队都打发去餐厅了，姑苏元禾的老领导端起盒饭打开，自行乐呵呵活络气氛。
    谢景行看了眼唐曼：“填饱肚子好干活。”
    “久闻不如一见，西柚注重工作效率烙印在骨子里，怪不得总能抢先拿下优质项目，今天切身感受到了！”
    建银带队领导看面相三十多岁，既没市场化同行的江湖气，也少些国资同行的深沉调性，半是替她找补半是发自内心感慨。
    唐曼脸上无光，暗自咬牙事后倒要问问公司里哪个傻子这么油腻，金融行业免不了商务招待，几百块的盒饭掩耳盗铃给谁看。
    广州越秀资本和平安资本的两位领导蛋疼不已，负责募资的合伙人居然可以不参与对接基石lp洽谈，离谱至极简直把他们当外人。
    “其实这次说明会我还是比较诧异的。”
    姑苏元禾老领导把餐盒里红烧肉挑到一旁，随口挑起话头：“西柚没有马上把股权并购投资业务提起来。”
    “整体战略规划是五年、十年计，短时间我们抽不出精力涉足这块业务。”
    谢景行心态淡定，饭要一口一口吃，没可能朝夕之间实现那份写给投资者的信。
    越秀资本领导操着些许口音见缝插针：“今年资慌催化了并购市场，尤其是海外并购的高增长，未来周期性势能延续西柚要是找准切入点还是很不错的。”
    “没错，谢总在这个领域具备说服力，whatsapp并购案至今仍然是平安内部的培训案例。”平安领导同样持有不同观点。
    货币管制放开口子，前年本土企业出海并购隐隐起势，去年形成主流，今年一月份随着青岛海尔宣布将以55亿美元收购通用家电，将海外并购推向高峰。
    乱渐欲迷人眼。
    早在2008年海尔便有收购这家同行的打算，耗时五年逐渐调整融入对方企业管理结构，2013年谢景行回国，唐曼在君泰向他甩出海尔融资计划。
    战略引进kkr入股获取海外并购操作资源，又三年，终修成正果。
    有人看到前后历时整整八年，更多人只看到创造本土家电行业最大宗海外并购纪录的名头，以及利好刺激的资本市场预期。
    万达，海航，众多传统公司纷纷效仿。
    特别是这两家掌门人不约而同跑去哈佛讲座，前者爆出名言我辛辛苦苦赚来的钱爱怎么投怎么投；后者教育学生你说海航负债高是他妈没脑子，老子在国内资本市场随随便便融资百亿！
    姑苏元禾老领导以为小谢会按耐不住趁热吃一口，越秀资本的领导赞成不着急慢慢来，平安的领导则觉得小谢必然能吃上一口，或早或晚两者皆可。
    “今年募集美元基金同样没有并购方向。”谢景行放下餐盒再次给出肯定答复。
    再三试探结果明确，那就没什么好说的了，摆在眼前三只基金看好啥抢啥！
    姑苏元禾老领导慢条斯理放下筷子，气运丹田轻咳一声，尽显运筹帷幄气质。
    “谢总，老实说我来之前是做过背调的，云河物流的背调。”
    广州越秀的领导抢先开口：“云河在广东地区规划的3个产业园区非常贴合我省物流枢纽产业规划，各城市相关产业引导基金都在搭建中，西柚这支市场化基金尤为难得。”“对接丰富行业资源今天就不说了，我们的诚意和支持力度用出资表个态，20亿，实缴资金2%的管理费用。”
    卧槽？！
    眼瞅着要退休搬进太湖疗养院的老领导，心里一派山清水秀脱俗气瞬间烟消云散，重新坠回深一脚浅一脚满是坑坑洼洼的人间。
    地理位置使然广东物流产业竞争力国内首屈一指，云河分两期拿到三个物流园区完全是硬吃生啃，后续且得本土帮派血拼几年。
    反之广州越秀理所当然期待这支市场化的50亿元物流产业基金，对接行业资源是题中应有之意，出资实缴实交管理费就着实离谱了。
    众所周知，国资向来推崇平滑稳健投资曲线，说人话小钱办大事，说难听话不求有功但求无过，能别钱就别钱……
    “这个，我觉得是这样。西柚要募资90亿分配给种子、硬科技创投、物流发展三只基金。”
    短暂默默然，平安的领导率先回过神，礼貌提议道：“那么能不能拟定个总的出资额比例，具体怎么分看情况？”
    “对，配额更有利于西柚灵活调整嘛！”建银年轻人口气很大。
    保险和银行，他们两家可没有产业引导任务，主打钱多市场化程度高，三只基金雨露均沾分润全都感兴趣！
    老领导再不吭声就要没了，当即抿抿干巴巴的嘴唇：“元禾和西柚是老朋友了，我们可以保证先实缴出资，给西柚减轻些负担。”
    其实跟越秀雷同，元禾想要硬科技创投基金的基石lp份额。
    安徽乡巴佬咬咬牙跺跺脚夺了首支千亿级别市场化引导基金头彩，当时魄力十足牵头引进西柚的杨主任，坐等两三年出几个好项目，喊声杨书记不费事。
    家底厚实文化悠久的姑苏城也该竭诚为人民服务的嘛！
    可是面前三个冤家哄抬x价，完全不给他讲情怀理想的机会，只好紧跟节奏先聊好处。
    “小谢，姑苏对你有感情，可以说我们是娘家人。”老领导又厚着老脸打起感情牌。
    “您这个说法很精确，元禾始终以来对西柚支持不留余力，我们铭记在心。”
    唐曼代为感谢面带微笑，姑苏元禾首支30亿人民币基金的鼎力支持，包括最早投资顺丰的机会其让渡投资份额，真有说法但不能细说……
    四家金主踊跃发言各抒己见，谢景行默默无言由她一句客气搪塞，气氛不知不觉升起一丝微妙。
    正如早上会前偶然听到菜二代口述带教老师的暴论：无论如何大家是lp，西柚能赚钱不假，这市场上并非只你一家能赚钱。
    红杉、高瓴、鼎辉，各有人民币种基金。
    “我大四在淡马锡实习，有次聊到薪资收入，我问带教老师为什么全球私募股权行业普遍是2%+20%收费模式？”
    谢景行坐直身体，自顾自另起讲述：“当时他被我问愣住了。”
    “第二天专门请教老板，他表示油气行业惯例一块油田出资方分四分之三收益，施工方分四分之一收益。上世纪70年代末，kkr创建首先照搬采用这套思路，后来约定成俗。”
    他真诚望着面前四位优质lp，抛出考虑已久的想法：“我们能否打破常规，免去2%管理费，置换总计40%的投资收益分成？”
    “……”
    老领导双眼直勾勾，建银年轻人不自禁改变坐姿身体前倾，蹭的皮质沙发哗啦作响。
    基金管理团队全靠业绩，赚到牛排吃牛排赚到龙虾吃龙虾，赚不到去吃屎。
    显而易见压力与动力成正比，风投此类高风险高回报金融业务正该如此，躺赚高额固定管理费对lp的责任何从谈起？
    公募为什么追求相对收益，年年亏损还好意思舔个狗脸站在台面上吆喝？
    只收固定管理费没有业绩分成，管理资金规模管理费越充足。至于汇涓成流的韭菜们亏赚如何完全无所谓，多的投个几十万少的投个几百块。
    亏能亏多少，亏不了多少，多少亏一点，促进经济增长为社会资源二次分配是应尽的义务。
    难道看着高学历高颜值俊男美女基金经理在阿尔卑斯山吃着牛排喝着红酒，你碗里的隆江猪脚饭不会更香吗？
    全当为情绪价值买单了。
    而股权私募不同起步投资几千万，基石lp动辄几亿几十亿，委实买不起情绪价值只能死乞白赖跪着要饭。
    “这样的基金管理费用结构市场上有迹可循，40%分成比例说多不多说少不少，根据实际出资情况和各支基金配额，微调分成比例您觉得怎么样？”
    四位金主顾不得掩饰，快速交换眼神勉强统一阵线，齐齐化身小学生款端正坐姿，用刚结婚时看媳妇的火热目光紧紧盯着谢景行。
    于他们而言每年节省几个亿固定费用，于西柚而言15%收益分成能赚更多，前提是谢少帅笃定西柚必然赚钱，大赚！
    必须得承认如此作为无愧行业领袖地位，从whatsapp并购案到市场化千亿产业引导基金，股灾救市再到创造国内做空记录踢爆有史以来最大财务造假案。
    敢为天下先，可称高山仰止。
    “谢总，我有最后一个问题请教您，如果风投是投资未来，而完善的产业生态必然是现存的。您试图搭建平台生态投资战略，是否是个悖论？”建银年轻人变化称呼郑重开口。
    “西柚目前前台和中后台员工比例是1:2，这个比例会持续提高，更多的中后台员工来掌控投后管理工作。”
    谢景行提起精神解答：“我认为风投行业运营趋势会去“精英化”，个人冲洗全市场押中未来的案例越来越少，工业化投资某个行业批量筛选创造未来，这是我认知的平台生态。”
    “你的意思是未来头部机构通吃，中小型机构消解？”老领导感到被冒犯。
    “现在就在上演头部通吃。”
    谢景行不明所以摊开手，老领导默然无语。
    西柚去年单支百亿募资创造人民币基金募资记录，今年再次引得市场虹吸效果，看似募资90亿，实则少说有两三百亿资金在等着。
    尤其免管理费一出，中小型风投机构可以毫不丢脸的宣布，募资计划避开接下来半个月到一个月时间了，lp们竞争也更加激烈了……
    “西柚会尽快确定结果统一通知，以认购协议为准，感谢各位今天捧场。”谢景行礼貌将四人送到酒店套房门口。
    建银年轻人眉头微皱再三回头打量，明明是最具个人英雄主义的代表，却把旗下量化交易水平推到国内前三，推崇集团机械式的私募投资未来方向。
    天马行空，今天不虚此行。(本章完)