“都聊什么了？”
    “我是否满意现在的工作状态，面临最大的压力是什么，对哪些业务感兴趣，在市场竞争中扮演了什么角色……”
    “行了，你先去忙吧。”
    柳甄是位有着宽额头五官略扁的中年女人，与表亲柳青相比更显严谨刻板，在美国从事十几年的律师背景更加深了这种形象。
    轻飘飘打发走下属，她踱步到办公室窗边，双手环抱胸前望向斜对方向的会议室。
    吉姆·戈兹似有察觉抬头颔首致意，柳甄回以标准微笑，拉下百页窗帘结束隔空对视。
    这位来自红杉美国的知名‘硅谷造雨者’，昨天下午走进公司向她解释来参加互联网大会，顺路拜访优步中国评估下轮次融资。
    而后今天一早准时入驻会议室，自顾自忙碌着偶尔单独约谈员工，从高管到一线业务人员，以资方身份聊着战略咨询和猎头的问题。
    “你到底想干什么？”
    柳甄坐回办公桌前面对电脑屏幕眉头紧皱，员工管理系统界面名册大片空缺，像是被狗啃过——被滴滴啃过。
    持续高强度激烈竞争整整一年，谢景行与柳青皆公开称赞优步技术经验深厚调整能力极强，反之优步中国何尝不是被强敌撕咬遍体鳞伤。
    去年末战事刚起，酝酿管理架构改组城市-大区-硅谷三级管理制度，各地市场更具灵活自主性盯着滴滴打，整体品牌层面却一盘散沙。
    城市经理之间只顾自身利益，魔都团队铁三角之一王晓峰率先出走摩拜单车，谈婧随后离职创业，京城负责人姜智亚调回硅谷总部。
    接着紧跟滴滴步调推出‘人民优步’子品牌，公司内部抵触情绪严重。诸多崇拜优步跨国巨头光环的员工，认为快车业务low自降身价不够高大上了，纷纷离职而去。
    最致命的是，这部分精神崇拜者，恰恰是学历、能力、人脉资源相当优秀的中层管理与业务骨干！
    柳甄在美国生活十几年，非常了解国内社会精英阶层的所谓公知心态，可她无暇分心安抚消解个中荒诞。
    到岗优步中国首席战略官职位第三天，广州办公室被突击检查，紧急奔赴当地连续多天竭力适应融入国内商业环境。
    结果一周时间初步接洽到对口单位组织约谈，正忙碌着布置会场亲手摆齐矿泉水的功夫，收到通知净月市约谈、辽宁、哈市，三省默契同频……
    柳甄就这样从去年到现在飞遍全国，被各地方质询，找叔父求助，一题未解又出一题，如此循环往复疲于奔命。
    这一年跟柳青说话不超过十句，期间有次手里同时挤压数题，凌晨三点回酒店路上忍不住给她发消息问：你睡着了吗？
    第二天上午十点收到回复，别太辛苦注意休息，身体是革命的本钱。
    茶里茶气，柳甄把简短消息看了许多遍，差点笑出声。
    “某些时刻，有些东西超出我的想象。在竞争方面，确实是比我之前预想的要更加的贴身肉搏一点。”
    之后她接受媒体采访这样讲，但也只是这样讲讲，于事无补难以改变全方位挤压局面。
    九月份卡兰尼克来华参加互联网行业峰会表示优步中国市场份额占比接近35%，柳青隔空回应滴滴市场份额90%，卡兰尼克又回优步中国追赶上了滴滴业务量的30%。
    大家各执一词打嘴仗，实际自家真正占据多少市场份额，柳甄估计不会超过15%，一年烧掉11.5亿美元的成果。
    大概公司管理团队要有重大调整了，寒冬新年难逾越。
    柳甄关掉员工管理系统，拿起手机查看，公司硅谷总部的高管朋友还没发来内幕消息。
    “咚咚咚。”
    不知不觉窗外天色渐暗阴霾笼罩黄昏，办公室门传来轻响，柳甄坐正身体：“进。”
    “jen，打扰了，我还有几个问题需要跟你确认。”吉姆·戈兹捧着笔记本电脑礼貌说道。
    柳甄抬手示意请坐：“当然可以。”
    “我想知道最初中国市场的补贴指标是每位新注册用户25美元，只要拉来对应用户，各城市团队就有权力决定采用任何方式渠道掉补贴，几乎不需要硅谷总部审核。”
    吉姆·戈兹略作停顿继续说：“而中国本土竞争对手滴滴、易到、神州租车，他们每位新增用户的平均成本是20-30元？”
    “你说了，这是最早时期，那会儿我还没入职。我只能告诉你，那会儿我们市场定位高端，司机车队以酒店礼宾车队为主，需要通过赞助各种时尚派对，商务会展获取用户。”柳甄难掩对抗情绪。
    吉姆·戈兹只是笑笑不做纠缠：“ok，人民优步子品牌上线后，对专车业务司机端的平均补贴是每个订单30元？”
    “起步阶段。滴滴刚推出快车业务覆盖全国12座城市，每个星期一，所有用户，是所有，不受任何限制免费乘坐滴滴快车！”
    柳甄摊开双手指向窗外：“我不知道你想问什么，也许你该去问滴滴，听他们告诉你这一年烧掉了多少钱，15亿美元还是20亿？”
    “优步中国正式员工只有600多人不到滴滴的五分之一，这样寒冷的天气里，仍有数百名实习生为优步奔走街头，因为他们相信在为一家伟大的企业工作。”
    她本能使出美式职场政治正确：“全体同事想尽办法压缩成本，把钱当做子弹打向正面战场，而你此时此刻扮演着军队后勤审计专员？我不得不说，这是对中国区同事们以及优步品牌的侮辱。”
    “呃，40亿美元？”吉姆·戈兹毫无波澜反问。
    “什么？”
    “我看到一则不知道从哪里引用数据的新闻报道声称，滴滴这一年费了40亿美元用以市场培育。”吉姆·戈兹认真解释。
    柳甄一时间竟然听不出夸奖还是诋毁，如果在滴滴烧掉40亿美元的情况下，优步中国取得15%市场份额，那中国区工作团队简直屌爆了。
    15亿-20亿美元还算真实合理，对标滴滴全年融资额可以推算，老白男装傻充愣黑了心。
    “我和你，以及全体中国区同事一样，相信优步家伟大企业。”
    虚虚实实把柳甄搞熄火，吉姆·戈兹重新挑起话题：“卡兰尼克总能比对手更快融到更多钱，然后用更低的价格抢占市场，直到打败所有竞争对手。”“这一招无往不利令优步迅速成长为绝无仅有的全球独角兽企业，你们的进攻性无疑是最伟大的武器。”
    他不急不躁慢悠悠说着：“仅一年时间蓉城取代纽约，成为优步订单量最高城市，全球前十大城市中，中国区占七席。”
    “由此我们可以认定，中国是条‘digital dragon’，坐拥数亿互联网用户的数字巨龙。”
    吉姆·戈兹微微抬高音调，话锋一转：“这条巨龙孕育出比卡兰尼克更擅长融资坚决烧钱，且富有进攻性的滴滴非常合理对吗？”
    “所以你们目前遭遇了小小的困境，需要启动新轮次融资，支持强有力的进攻，进攻，进攻！”
    他手握成拳，用指关节扣动办公桌面，语气肃杀神态凶狠。
    这该是卡兰尼克的调性，绝不符合红杉美国投资风格，柳甄愈发疑惑不解。
    “我马上回硅谷向董事会如实汇报情况并提出建议，如果一切顺利你们会很快启动b轮融资，准备好再次提高竞争强度吧。”
    吉姆·戈兹干脆利落收好笔记本电脑，站起身伸出手：“中国区ceo职位迟迟没能找到合适人选，不能继续空缺下去了，我个人希望你能肩负起重任。”
    “……吉姆，抱歉，老实说这和我想的有很大不同，你能详细聊聊吗？”柳甄将信将疑半是心动和他握手。
    “我现在无法说太多，要不了几天卡兰尼克会告诉你的，预计圣诞节之后。祝你和你的团队成功。”吉姆·戈兹拍了拍笔记本电脑笑意轻松祝福。
    25美元一位用户，30元一个订单，如此强度都打不赢滴滴，这场战争已经确定没有继续的必要了。
    但愿一无所知的前线士兵们能把战线推到谈判桌之上，无论卡兰尼克是否愿意，都得选择把屁股坐到这张该死的桌子前！
    小谢对于正面战争才华横溢，至于如何平衡董事会令创始人低头，他经验浅薄还需成长。
    …………
    吉姆·戈兹带着评估结果返回硅谷，优步董事会单方面高效通过决议结束战争，正摁住暴跳如雷的卡兰尼克让其就范的同时。
    国内，京城。
    另一位创始人戴威得到董事会全体无条件支持，与摩拜单车开启全面战争。
    开端是摩拜红包单车活动，时隔三日ofo有样学样更新红包单车功能。
    圣诞节当天，前者宣布圣诞-元旦免费骑行一周，后者推出新春策划1月份随机送20万份免费骑行月卡。
    1月1号凌晨，ofo免费月卡功能上线，早上九点摩拜官宣完成c轮2.2亿美元融资，腾讯、富士康联合领投，华住酒店、红杉等早期投资方跟投。
    同天上线新用户单月免押金骑行5次，亦或者支付押金送免费骑行月卡活动。
    次日，刚刚成立不久的杭城本地共享单车企业‘哈罗单车’，宣布免费骑行三天……
    就这样短短十余天，大家习以为常的补贴竞争摩擦一步步加码升级，直到演变成别无选择的全面战争。
    “你们现在需要多少钱，7000万美元够吗？阿里来领投新轮次融资，经纬中国能跟投最好，让渡15%股权吧。这笔钱先应急，后续帮你联络软银，争取一些战略投资方入股。”
    电话那头阿里二号位蔡崇信三言两语敲定方案，没给戴威犹豫讨论机会。
    不过对股份稀释影响实控权的隐忧转瞬被兴奋取而代之，创业一年时间公司估值4.8亿美元，如果说还有什么比这值得激动，只剩干掉摩拜的那一刻！
    “联系凤凰扩产能，调整过几天的战略发布会，我要现场公开新轮次融资消息！”
    戴威挂断电话冲出办公室，对着公区近百位员工高喊：“给我请鹿晗做代言人，营销部门立刻出方案，明星、网红谁红找谁。用户骑行我们买单，免费骑车无期限！”
    “各部门负责人，会议室集合。”
    他雷厉风行边走边说，员工们不明就里看着一愣一愣的。
    “ray（戴威），融资搞定了？！”脸上架着副复古黑框圆眼镜的联合创始人薛鼎凑到近前嗓音带着兴奋。
    戴威架起手肘撞了下他胳膊：“7000万，美元！”
    “我靠，马云及时雨啊，你没白跑去互联网大会见他！”
    薛鼎喉结耸动破了音，勉强压抑头皮酥麻的畅快，故作客观提醒道：“免费骑车是不是有点激进了？我们先把充值赠送活动压过摩拜，然后做个低价骑行月卡之类的活动。”
    “我们出校园已经晚了让摩拜偷到好几个月发育期，现在必须一步快步步快，要打就梭哈。”戴威不假思索否决。
    虽说他善于营销，去年谢景行到北大做沙龙访谈，就有意识的开始绑定胡玮炜炒作青年男女创业者话题度。
    看似双方较量难分难解，落到业务层面总归要实打实烧钱运营。
    谢景行太舍得给胡玮炜砸钱砸资源了，西柚+腾讯+滴滴+新大饿这个阵容，放到如今互联网行业任何领域，谁正面碰一碰都得迷糊。
    基于此，创投圈内部普遍认为摩拜上个月初宣布日活破百万，数据并无多少水分。
    ofo日活数据35万，和阿里领衔金沙江、经纬中国投资人阵容，整体被映衬的颇为捉襟见肘。
    戴威很清楚阿里选择重注投他是因为ofo距离摩拜最近，两者身后几十家雨后春笋般冒出来的共享单车品牌共同制造泥潭，搅成一锅粥短时间很难有哪家能爬出泥潭追上来。
    既然如此与其想太多精打细算，不如拼一波爆发力清空弹药，牢牢卡住市场第二位置冲击市场第一。
    向投资人们展示但凡有意入局共享单车，能投资的只有摩拜和ofo，其他都是垃圾！
    “创业者永远不要为下个月的经营资金发愁，只要你这个月把钱的足够干净一分不剩，下个月自然会有钱主动找上门。”
    戴威双手摁着会议室长桌，弓着腰宛若野兽猎食，目光环顾全场：“知道这句话是谁说的吗？”
    “是谢景行，去年他在北大座谈会说的，现在我们把这句话还给他。”
    软银、dst，戴威有预感，就要抓到这些顶级投资机构了。(本章完)