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首页2003:从外贸开始 第103章 新的人脉

第103章 新的人脉

    打听什么,当然是打听收购汽配厂或者是机器设备这件事了。
    如果能以合适的价格收购一家正在寻求转让,接手之后便能快速运转的工厂,那自然是最好了。
    “你年前不是买了很多二手平车嘛,如果要买其他机器的路子你有没有?”
    “你问这干嘛?伱要买机器?”张海平一愣道。
    张海平的略带紧张的神情,让檀锦程反应过来:“别紧张,不是平车,也不是服装行业;是一些例如冲床啊,电焊机,空压机,塑料压机,组装生产线之类的,如果有汽配厂要转让就最好了。”
    电池,电机,控制器这三大件前期只能是外购,还没有这个实力去自己搞研发,车架还有轮胎这些,也可以委托供应商以整件的形式采购,至于塑料件之类的,自己能生产最好,不能生产的也可以委托给模具厂商生产。
    北仓模具供应链发达,一些小的零部件,基本能实现本地化。
    最主的便是培训组装工人,所以如果能有摩托车行业从业经验那便是最好了,先从组装车做起,然后开始慢慢自己生产组件,积累技术。
    控制好成本的前提下,组装工厂也同样前途无限。
    “哪方面的?摩托车?你打听这个干什么?”
    虽然不是同行,但说到这些机器加上汽配厂,张海平第一时间就能想到摩托车,摩托车他们这一代人再熟悉不过了。
    檀锦程笑道:“嗯,我打算搞一家工厂,做电瓶车组装的,你有没有路子?”
    这东西没啥可隐瞒的,你要开办工厂,需要大量的人脉资源,知道的人越多反而越好,说不定还能捞到一些政策。
    “电瓶车整车组装?”张海平放下电话,满脸惊讶的看着檀锦程。
    搞一个汽配厂,做做单独的零件,无需投入过多,赚点小钱也不算多难,隔壁河东村就有人做摩托车外观件的。
    但如果做整车组装,那涉及到的东西可就多了,投入也需要很大,另外还要组建自己的销售渠道。
    这小子野心不小啊。
    “对,电瓶车组装,如果有老板要转型转让工厂,或者是卖机器设备,可以给我引荐一下,成功了少不了你的好处费的。”
    看着檀锦程意气风发的样子,张海平缓缓收敛心神道:“早就看出来你小子敢打敢闯,但我还是小看你了。”
    紧接着,张海平又道:“如果只是买几件机器设备,我确实有路子随便给你搞来,但你要搞这么大,我就无能为力了。”
    “这样吧,隔壁河东村有个做摩托车配件的老板,跟我关系还不错,也姓张,我问问他晚上有没有空,有空的话大家坐下来聊聊。”
    “那再好不过了,有懂行的最好。”
    “你等会儿,我打个电话问问,不行的话我们去他厂里也行,就在河对面,走路过去都行。”
    张海平的还挺积极的,他倒还真不怕檀锦程把资金用于办厂,导致亏损没钱付尾款,锦鹏贸易有两大股东,持股比例大致相当,檀锦程根本无法随意挪用公司账户上的钱。
    办厂只能是用他在锦鹏贸易账户上的分红,或者是其他地方弄钱。
    另外还有一点例是,张海平有着这个年代大多数浙省小老板的特性,他们精于算计,同行竞争之时也会用尽一切手段,但同时又很讲义气,当某个朋友生意上出现麻烦或是需要帮忙的时候,他们同样会伸出援手。
    简单来形容便是如同自家兄弟一般,打架的时候该怎么打就怎么打,争家产的时候也毫不手软,但兄弟遇到麻烦了,大多数是伸出援手,而不是落井下石。
    张海平也没有避讳檀锦程,当着他的面便把跟电话那头的张姓老板聊起了这事儿,挂掉电话之后张海平对檀锦程道:“走吧,他在厂里,去他厂里坐坐,晚上一起出去玩。”
    “行,那晚上我来请客。”檀锦程笑道。
    “不用,看不起老哥是吧,下次你来;对了,老张叫张明灿,你名片带了吧?一会儿先留个联系方式。”
    “带了。”
    “那走吧,不用开车过去,走路就可以。”
    霞西村也叫河西村,河对面就是河东村,同属于霞浦镇,霞西村主要是服装企业,家庭式作坊为主,河东村则是另一个景象,厂房林立,一派“标准化”操作。
    只隔一条河,确实不远,步行不到十分钟,两人便来到张明灿的工厂门口,厂区面积不小,大门也修得挺气派的,看得出来有一定的实力。
    “老张比我有钱多了,他们工厂主要是做模具还有打产品的,模具工有8个小组,一个月搞一套摩托车外观件出来没问题,你如果真想做电瓶车整车的话,说不定将来你们有合作机会。”
    “那一会儿如果有机会可以参观参观。”
    “这个没问题,也没什么机密的东西,一会儿我跟他说说;对了,你怎么会想着做电瓶车,你这服装做得好好的,突然改行干什么?”
    “我没改行啊,服装的话我不是跟小张一起合伙的嘛,现在公司也进入正轨了,两个人守在一家公司有点浪费精力,想着能不能再干点别的。”
    “那怎么选了电瓶车这个?能做的有很多啊,哪怕是继续做服装都可以。”
    “男人嘛,谁没有个搞车子的梦想,汽车搞不了搞电瓶车呗,再说现在都要开始禁摩了,我感觉电瓶车市场还是有的。”
    “话是这么说,但是整车投入很大啊,你有这么多的资金吗?”
    “资金嘛,凑巴凑巴总会有的,再说我现在才20岁,赚到钱了肯定是继续投入新的事业里,让钱生钱啊,总不至于放在银行里吃利息吧?”
    “说得也是,你才20岁,我年轻的时候也是这么想的,赚钱了就想赚更多的钱。”张海平有些感慨的道。
    进入厂区,映入眼帘的是一大片开阔空地,方便车辆进入,左手边还有正对面是两个大型车间,隐隐约约能看到身着工服的工人来来回回,右手边则是办公大楼。
    张海平朝左手边厂房指了指:“两个车间后面还有一块地,有一个小车间还有员工食堂,一会儿带你参观一下,先去老张办公室。”
    “嗯,不错,挺气派的。”檀锦程点点头,没有进去不知道,但从外观来看,厂区非常整洁卫生,只从这一点就能看出这个厂精神面貌还不错,效应应该也不错。
    两人拐进办公大楼,一楼前台并没有员工,只是一个摆设,张海平轻车熟路的带着檀锦程朝上三楼走去,看样子跟这位汽配厂老板确实挺熟的。
    “老张,介绍位年轻有为的小兄弟给你认识认识,刚刚电话里提到的檀锦程檀老板。”
    “过来坐,茶给你们泡好了,小檀兄弟不用客气。”张明灿站在茶桌前,打量着檀锦程道。
    “你好,张老板,冒昧来访。”
    张明灿身材高大,身高得有个1米8以上,国字脸,一双眼神囧囧有神,看面相约莫40来岁的样子。
    “小檀兄弟哪里人?”张明灿眉目一挑道。
    刚刚简短的几句对话,三人都是用甬城本地话对话的,不过檀锦程虽然会说甬城话,但口音上却是有着明显的区别,张明灿才有此一问。
    “皖省宜城人。”
    “怎么样,小檀兄弟的甬城话说得还可以吧?哈哈,刚开始也吓我一跳,我跟你说哦,小檀兄弟才来甬城半年时间,也不知道他是怎么学的。”
    张明灿一眼狐疑的盯着张海平,他们俩年岁相当,两家隔得又不远,算是小时候的玩伴,对于张海平的说话张明灿是不太相信的,只当他是为这位小兄弟吹牛。
    “别用这种眼神看着我,我说的是真的,等你等跟小檀兄弟熟悉之后,你就知道了。”
    “那好啊,那小檀兄弟以后多过来坐坐。”
    “少不得以后要叨扰张老板了。”
    几人寒暄了一阵子,张海平介绍了一下檀锦程的基本情况,并且把这次来的主要目的跟张明灿说了说,听得张明灿是连连点头。
    如果张海平说的是真的,那眼前这位小年轻还真是了不得,海平去年扩大产能居然是受他影响的,而且他还真能说到做到,让海平的工厂保持高产能运营状态。
    有点厉害啊,这位年轻人。
    现如今这位年轻人又想进军电瓶车整车行业,野心不小而且眼光也不错,摩托车的生意越来越不好做了,电瓶车各项政策都松绑了,比摩托车要便宜不少,今后肯定是一个重要的交通工具。
    今年也看到不少厂里的员工买电瓶车了,若不是自己手里有宗申这样的大客户,听他这么一说,都会动心搞搞电瓶车配件了。
    听完张海平以及檀锦程的叙述,张明灿也是一口答应:“没有问题,我认识不少汽配厂的小老板,经营不善的也有,我会帮你问问的。”
    动动嘴的事情,自己又不吃亏,要是真做起来了,后面说不定还能接点模具业务,对自己也是有利的。
    “那就先谢谢张老板了,如果有那种想转让的工厂是最好的,价格到时候好商量。”
    “好,不保证成功,不过我会尽量帮你打听,檀兄弟不急的吧?”
    “不急,过两天还要去羊城,今天只是跟海老板打听打听,没想到机缘巧合认识了张老板你。”
    “哈哈,做生意嘛,讲究的一个缘份,缘份到了就认识了。”
    见两人谈得差不多了,作为中间介绍人的张海平适时道:“那就让缘份加深点,老张,小檀,今晚大富豪走起。”
    “海平你这是要带坏小檀啊,他才20岁,你可够阴险的。”
    “少来,等晚上你就知道谁带坏谁了,走,先去吃饭,地方我订好了,我们回去开车,你跟着来就行了。”


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