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第376章 大客户送上门,市场分割

    第376章 大客户送上门,市场分割
    简子妍还没来得及说什么,仁恒营销总许海涛却是接着道:
    “简总,5号楼王都是大户型,地下室也是大户型。建面80平,公摊40%,套内48平,勉强够用了,赠送的!”
    简子妍再度沉默:“……”
    这样的价码,太优惠了!
    普通车位25万一个,子母车位至少40万。
    结果给简子妍按照30万算,只比普通车位贵五万,再打八折,还买一送一,再送一个子母车位!
    至于地下室,公摊面积是比住房大,但是价格也不便宜,一般是房价的40%。
    换句话说,房价三万多,地下室也要一万多。
    八十平地下室,又是一百万!
    这特么到底优惠了多少?
    不是说好了打九折的吗?
    这帐没法算了!
    若不是知根知底,简子妍都怀疑自己遇到了杀猪盘!
    “简总,你可满意?”许海涛笑说。
    眼前这位明面上只是个秘书,却是王董的秘书,还是实权的那种!
    说是星逸科技的大管家,都不为过。
    而星逸科技什么含金量?
    虽然是互联网的后起之秀,但发展速度惊人,比起bat都不差多少,甚至犹有过之了!
    哪怕仁恒这种房地产巨头,在星逸科技面前都是小虾米。
    自己这个仁恒营销总,在简子妍这位大管家面前,也不值一提啊。
    无论如何,都得给到最高优惠,甚至破格优惠。
    即便到了董事长那里,这事都干得没毛病,都得夸奖他!
    能做到营销总的,都是人精。
    自从星逸科技发布小艾音响,发力星逸智家后,他就盯上了智能家居市场。
    当下地产领域,龙湖,万科,仁恒,绿城,恒大,金茂,越秀等一线大牌开发商争得难分难解。
    想要碾压对手,脱颖而出,就得拿出强大的看家本领。
    对于这些,地产老董或许不够敏感,但他们这些营销总却是敏感的很。
    比如在建的广渠金茂府,就准备引入了毛细管辐射末端技术,打造全国第一個“恒温、恒湿、恒氧”的三恒豪宅!
    可想而知,一旦三恒系统问世,金茂的品牌力必定再进一步。
    三恒系统的住宅肯定贵一些,但是帝都最不缺的就是有钱人。
    同样,仁恒要想脱颖而出,也得拿出独有的看家本领。
    三恒系统被金茂抢先,没了机会,但智能家居若是被仁恒拿下,那就前途无量。
    当下智能家居领域,bat都得一年后才能推出,只有星逸智家发展最快,现在就开始了。
    若是仁恒能够和星逸科技合作,将旗下的顶级豪宅全面引入星逸智能家居生态,那仁恒的产品力,品牌力都会拔高一个层级,都会脱颖而出。
    甚至比起金茂的三恒系统都更强大。
    毕竟三恒系统也有很多弊端。
    比如三恒系统的墙里,布满了管道,用户想要装修,想要diy都是问题,根本没法乱砸,没法随意装修,甚至砸个钉子都得小心翼翼,找好位置,防止一锤子下去,墙壁成了喷泉!
    而智能家居就不同了,也能实现三恒系统,实现全面智能,还不用担心墙体管道太多装修麻烦。
    原本许海涛还在愁着如何和星逸科技接洽,现在好了,简子妍自己上门了!
    但凡放过这个机会,他许海涛都不姓许!
    “那个……”简子妍张了张嘴,已经算明白了优惠。
    150平房子原价480万,两个子母车位原价80万,地下室80平,100万,总计660万。
    哪怕老师的面子打九折,也要594万。
    可如今只要408万!
    这是打了几折?0.618折!
    直接打骨折了!
    这不是优惠,这是行贿啊!
    简子妍可不是天天幻想着天上掉馅饼的低幻女,相反,她很是清楚一分付出一分收获。
    很是明白,这个世界上可能有无缘无故地坏,不会有无缘无故地好,更何况好的过分!
    如果九折,是看在莫教授的面子上,莫教授还人情。
    八折,看在她星逸科技大管家的面子上,她也得欠个人情。
    但这六折就离谱了,妥妥的灰色交易啊!
    简子妍果断摆手:“许总,不必如此,就按照九折价格,咱们交易就是。只要一个车位,地下室不要,这样打九折好了,我买得起。”
    许海涛却是面色微变,好不容易找到接洽星逸科技的机会,能让你划清界限?
    怎么可能?
    哥当了这么多年的营销总,就没有送不出去的优惠!
    没错,普通人买房子,求爷爷告奶奶,找关系,送红包,只为了拿到营销总手里的优惠。
    而有的人买房子,是营销总求着半卖半送,骨折价!
    本质上还是看谁求谁。
    “简总,你别误会,我没有别的意思。也不是要您如何,只是单纯想和您交个朋友!”
    许海涛笑说:“我许某人在业内的名声你可以打听,绝对是行得正,坐得直,您放心就是。这个赠送,也都是内部针对贵宾的特价,都是合规合矩的。”
    简子妍很是无语,‘我但凡多信一个字,都算我法学白读了!’
    “许董,你有什么考量,大可以直说,这房子真不用这样,给我九折我就很感激了。”
    许海涛有些无奈,只好道:“实不相瞒,我是想让简总帮个忙,引荐一下。我们仁恒想做智能家居,还请简总搭线,和王董提一嘴,看看能不能达成合作。我们仁恒想在高端住宅,全面引入星逸智家!”
    “就这?”简子妍很是意外。
    还以为许海涛半卖半送是为了什么灰色交易,结果就是为了合作!
    这完全没问题啊。
    星逸智家要发展,肯定得和房地产结合。
    而自家的星逸地产,目前只是囤地阶段,开发的也都是科技园区,写字楼,商业之类,居民楼得几年后才动工。
    而这几年的星逸智家,就只能和其他地产商合作。
    原本简子妍就在计划着如何游说地产商,现在好了,仁恒这种一线大品牌开发商,自己跳进来,求着合作。
    求之不得啊。
    “对,就是这事。”许海涛言辞诚挚道:“简总,实不相瞒,我许海涛能不能更进一步,就看仁恒能不能第一个引入星逸智家。若是成了,我今年营销总,明年至少集团副总裁!”
    “拜托了,妹妹,一定帮我引荐王董。不管成不成的,这房子就这个价,你多给,老哥也不要。拜托!”
    “事成之后,另有重谢!”
    简子妍懂了,这家伙是为了自己的发展,为了更进一步!
    多熟悉的一幕,联通的鲁省一把手段方舟,不就是这么操作的吗?
    随着星神卡,小神卡热销,联通用户激增数百万,段方舟功劳卓著,明年升集团副总裁,板上钉钉!
    如今许海涛也有了这样的想法,自己创造机会,抢先拿下星逸智家的合作!
    只能说人才,是个人才!
    怪不得能当上营销总,友商还在看戏,还觉得智能家居遥不可及的时候,许海涛已经有了想法,并且行动了!
    活该你高升!
    简子妍摆了摆手:“另有重谢就算了,这事我和王董说。”
    “谢谢,太感谢了!”许海涛心情大好,果断让人弄好合同:“简总,这套房子,就是这个价,合规合矩!”
    “这不好吧?”简子妍还是觉得6.18折太过了,有行贿嫌疑。
    许海涛笑了:“这样,简总,你把这事告诉王董,看他的意思。若是王董都觉得可以,您就不要再拒绝了。”
    “这……”简子妍想了想:“行,我问问王董再说。”
    简子妍走到旁边,拨通王逸的电话:
    “董事长,我来仁恒订房……”
    简子妍将过程说了一遍,王逸笑了:“仁恒想和星逸科技合作,引入星逸智家。还把一套房子、车位、地下室加起来价值660万的房子,半卖半送给伱?”
    “对,我不敢收,他这是……”
    王逸打断简子妍的话:“没事,收下吧,无所谓的。至于星逸智家和仁恒的合作,直接应下,完全没问题。这点优惠,就当你牵线的居间费了。”
    “啊?这……”简子妍不可思议:“董事长,咱们公司不是一向反腐吗?我这涉嫌过线了啊,还是数额过大的那种!”
    王逸却是毫不在意:“水至清则无鱼。要是真一查到底,没几个完全干净的。咱们公司反腐也是反的那些给公司创收不多,贪得不少的这种蛀虫。或者胃口过大的高管。其他的,只要给公司创收多,贡献多,略微拿点好处,也就睁一只眼闭一只眼了。”
    “和仁恒这个合作,能给公司创造数亿的利润,有莫教授和我的面子,你八折是正常的。差的那一百万无所谓的。”
    和仁恒合作,拿下大客户,给星逸智家带来数亿利润,简子妍牵线,自然功劳卓著,买套房多省下100多万,也只是利润的数百分之一,王逸又岂会机会?
    王逸的原则就是,给公司创造1000万的利润,除了工资、绩效之外,再拿个10万,也都可以。
    不这样,谁拼命干活。
    “这合适吗?”简子妍还是有些难以接受。
    王逸点点头:“没事的,后续和仁恒的合作,交给你负责了。项目做得好,一切都合适。项目做不好,再给你扣回来。”
    “哦,好!”
    简子妍松了口气,这才应了下来,走回会议室。“怎么样?”事关前途,许海涛满是期待。
    “王董认为和仁恒的合作可以,并且由我来负责这个项目。接下来星逸科技会推出一系列智能家居产品,仁恒这边可以成立一个事业部,双方接洽下,争取年底前做出样板间。”
    “年底前?这么效率!”许海涛吓一跳。
    “怎么?许总想要慢点推进?”
    许海涛果断摆手:“不用,越快越好!我一会就去找董事长!”
    “好!”
    签了购房合同,办理贷款的时候,简子妍犹豫了。
    她手里有王逸借给的300万,自己和家人凑的30万,总共330万。
    如今6.18折后,总价才408万,是贷款一百万,少借王逸一点?
    还是依旧借300万,只贷款78万?
    略微犹豫,简子妍还是选择借王逸300万!
    ‘嗯,反正都借了那么多了,少借几十万也没意义,大不了给他生个孩子!’
    念此,简子妍直接首付330万,贷款70万,拿下了人生第一套大平层!
    在帝都,150平的大户型,绝对是大平层了!
    毕竟帝都房价太高,寸土寸金,大多数人买房都是买80平,甚至70平……
    只是让简子妍意外的是,今日不但拿下了大平层,还捡到了仁恒引入星逸智能家居,双喜临门!
    科大讯飞总部。
    王逸和科大讯飞的一众股东,高管,召开首次股东大会。
    一位股东率先开口:
    “王董,科大讯飞和小i机器人,在很多业务都有冲突。一个是您全资收购,一个是你入股,担任第一大股东。这些冲突,您打算如何平衡?”
    闻言,所有人的目光都看了过来。
    这是很重要地。
    两者资源整合,强强合作。
    但业务冲突,也是致命的。
    王逸如何权衡,关系到两个公司的发展,毕竟在两个公司,王逸的分量都非常重。
    “不只科大讯飞和小i机器人冲突,讯飞输入法和搜狗输入法也冲突!”
    又有人开口。
    王逸摆了摆手,道:“咱们一个个说。众所周知,当下ai有两个大的发展方向,智能语音和智能语义。”
    “科大讯飞是智能语音领域的龙头,你们在语音识别、语音合成都有着绝对优势。甚至方言识别,都没有问题。”
    “而小i机器人则是智能语义,也就是自然语言处理领域的领军企业。”
    “如此说来,科大讯飞和小i机器人的ai技术,是两个维度。”
    “哪怕小i机器人也研发了智能语音识别,语音合成,但在语音技术领域,比起科大讯飞差得远。”
    “最直接地,小i机器人识别普通话还可以,接近普通话的方言也可以,但其他省份的方言就不行了。这也是当下小艾音响的痛点。而你们科大讯飞可以搞定。”
    “同样,科大讯飞在语义(自然语言处理)领域也有成就,但比起小i机器人就差远了。”
    众人纷纷点头。
    正如王逸所言,科大讯飞和小i机器人是两个发展方向,各有所长。
    王逸继续道:“但ai领域的竞争是综合性的,单一的科大讯飞,单一的小i机器人,都只能在语音或者语义一个领域碾压对手,可综合起来,很容易被bat等后起之秀打垮!”
    众人再度点头,这一点的确如此。
    “这也是我收购了小i机器人,又要战略投资科大讯飞的原因!”
    “你们各有所长,一个擅长语音,一个擅长语义,可以说是两位优秀的偏科生,这样发展下去,谁也考不上好的大学。”
    “但恰好优势互补!”
    “如果整合技术,整合数据库,那么科大讯飞在语义方面,在自然语言处理方面,也能实现飞速突破。”
    “而小i机器人,在语音识别,语音合成领域,也能飞速发展。”
    “合则两利!”
    闻言,众人都陷入沉默。
    这的确是一个好主意,技术共享,数据库共享。
    有了小i机器人的语义识别技术和数据库支持,讯飞的语义短板也能补齐。
    同样,有了科大讯飞的语言识别技术和语音合成技术,小i机器人也能识别更多的方言!
    这对双方,都是极好的机会。
    原本双方是竞争对手,不可能合作,更不可能数据库共享。
    可现在,因为王逸的出现,一个全资收购,一个第一大股东企业,算是利益共同体,完全可以合作。
    可接着,又有人问道:“王董,一旦这样技术共享,数据库共享,的确可以让我们双方都有质的飞跃。但也技术雷同了,今后的业务矛盾只会更多。”
    王逸摆了摆手:“这同样不是问题。在业务上,两者也有很大的区别。小i机器人主要是面向b端的企业用户,而科大讯飞则是面向c端的个人消费用户。”
    “与其让小i机器人和科大讯飞互相杀入对方领域,斗个两败俱伤,最后被竞争对手吞掉,双双惨败。不如集中精力,在各自领域发光,干翻其他友商,最后顶峰相见!”
    “今后,小i机器人继续发力企业客户,在自然语言处理领域继续深入研发,继续通过ai,为运营商平台、电商平台提供ai客服服务,为政府提供智慧城市服务,为银行提供智慧金融,为医院提供智慧医疗……”
    “而科大讯飞则继续专注c端客户,继续在语音识别,语音合成领域发力,做到业内第一,甚至垄断!”
    “除了继续做讯飞输入法,还可以推出讯飞翻译机,讯飞听见(语音转文字)……”
    “当然,搜狗也会做输入法,也会做语音转文字。但是,搜狗不会做翻译机,小i机器人、星逸科技,都不会做翻译机,整个翻译机市场,全部让给讯飞!”
    “王董,这事当真?”刘一峰来了兴致,其他人也都翘首期盼。
    一旦星逸科技要做翻译机,那讯飞翻译机就废了。
    哪怕更优秀,也干不过星逸科技。
    王逸点点头:“当然,星逸科技做了小艾音响,翻译机就全部让给科大讯飞。并且,星逸科技能够帮着讯飞研发生产翻译机。届时,你们提需求,硬件研发星逸科技搞定,算法系统层面你们自己做,双方合作,最后挂讯飞的牌子,上线星逸科技的所有渠道进行分销!”
    这年头,翻译机市场很大,而科大讯飞凭借强大的语音识别和语音合成技术,可以做出同声互译翻译机!
    绝对有市场!
    王逸的入股,让科大讯飞做不了ai音响,把整个翻译机市场给科大讯飞,也算是补偿。
    刘一峰喜上眉梢:“这样最好,如此一来,ai音响领域有小i机器人,翻译机市场有科大讯飞,各自横扫各自的领域,最后顶峰相见!”
    “没错,就是如此。”
    王逸笑说:“当然,这只是大层面的战略划分,并不意味着科大讯飞就一点b端不做,也不意味着小i机器人一点c端都不做。但前提是,各自在各自的领域努力,尽量不要直接业务冲突,打死打活。”
    “c端消费领域,主要是科大讯飞的市场,小i机器人只推出了小艾音响等少数c端产品。”
    “而b端商业领域,主要是小i机器人的市场,但科大讯飞也可以错位竞争,发力某些空白领域。比如ai+教育领域,小i机器人不做,给科大讯飞!”
    “没问题,王董,我们科大讯飞就主要发力消费端和ai教育领域!”众人爽快应下。
    有了王逸这么一分割,这次股东大会皆大欢喜。
    不管是小i机器人,还是科大讯飞都明确了未来的发展方向。
    技术共享,数据库共享,强强联合,然后在不同的领域发力,携手横扫其他友商!
    星逸生态是一个复杂的生态,不可能什么都做。
    专业的人做专业的事,翻译机这种东西,还是科大讯飞做得好。
    而小i机器人目前还是做商业服务,智慧客服,智慧城市,智慧银行,智慧医疗。
    至于智慧教育,同样交给科大讯飞。
    前世的科大讯飞就在教育领域做得很好,并且在小i机器人凉了之后,把小i机器人的运营商智能客服、智慧城市、银行等商业端市场也接了过来。
    但这一次有了王逸,小i机器人只会发展得更好,这些市场科大讯飞也抢不过去。
    至于搜狗输入法和讯飞输入法,那就是看本事了,很显然后者不是对手。
    搜狗在输入法领域,无敌!
    而星逸ai,则是更高层面,主要是研发核心的ai算法,做无人驾驶算法,大模型算法。
    前世,十年后,百度的无人驾驶萝卜出租车,就很颠覆。
    还有美团的无人外卖车,顺丰的无人快递车,都很颠覆。
    这些无人车的出现,极大地挤压了普通大众的生存空间。
    外卖车还好,想要送上楼,还得骑手。
    但无人出租车,那是真要命!
    (本章完)


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