“你也在看xphone1发布会?”王逸有些意外。
帝都时间的中午,帝国那边应该快凌晨了。
“当然!那么精彩的发布会,简直是难得的科技盛宴,我可不能错过!”
雅各布激动不已,言语中都满是兴奋:
“十五分钟线上就卖了30万台,加上线下,估计卖了50万台了!王董,你创造了奇迹,不可思议的奇迹!”
王逸微微一笑:“还得感谢雅各布先生的支持,若不是你把一半的8260升级成8660,xphone1也做不到全部全网通!”
8260和8660的cpu芯片一模一样,差异就是基带芯片不同。
8260的基带芯片不支持cdma,不支持电信,不是全网通。
而8660支持cdma,支持电信,是全网通!
原本王逸和高通的五百万大单,一半8260,一半8660的。
但后来,雅各布觉得8260和8660的基带成本差不多,加上王逸芯片要的多,索性全部升级成8660全网通基带,全当送个人情给王逸。
如此一来,万一星逸手机大卖,后续继续加单,还会选择高通双核,而不是英伟达和德州仪器!
当下的芯片市场,高通还不是一家独大,德州仪器还未死,英伟达也在奋发图强。
果然,雅各布赌对了!
xphone1真的卖爆了!
芯片加单,也是理所当然。
“能帮上王董,是我们的荣幸。”雅各布心情大好。
王逸话锋一转:“不过接下来有事需要你帮忙。”
“作为你永远的朋友,我雅各布本人及高通,都乐意效劳!”
雅各布笑了,这种超级大客户,可不能得罪。
快,订单砸来吧!
也不枉当初免费升级基带啊!
“王,您需要多少高通处理器和基带芯片?我给你优先安排,保证及时供应!依旧是8660全网通版本!”
王逸笑了,现在的高通还没垄断市场,还是好说话的。
更主要的,则是当下高通的处境有点尴尬。
英伟达的tegra3四核处理器,估计明年三月份就要上市了,届时就是四核的时代!
高通8x60系列异步双核处理器,再牛掰也是双核,到时候也过时了。
没办法,消费者眼中双核就是不如四核。
而高通的四核处理器,最快也得明年八月份,甚至九月份。足足晚了五六个月!
前世的小米二代,就是8.16全球首发高通apq8064四核处理器,但十月份才开始大规模铺货。
因此,高通四核大概率得八、九月份供货。
想要提前都难。
无他,高通8064是全球首款28nm的移动芯片,之所以难产,就是在等台积电的28nm制程成熟和产能!
台积电28nm制程当下刚开始投产,良品率不高,产能也不足。
等到明年下半年,良品率突飞猛进,产能充足,高通的四核才能大规模量产。
正是台积电28nm进展缓慢,英伟达明年的四核处理器才选择40nm制程。
苹果明年的a6,也放弃台积电,选择了三星的32nm制程。
只有高通四核苦苦等着台积电28nm,等到八月之后……
这都是没办法的事。
在2012年八月份之前,高通只能用双核去对抗英伟达的四核。
但这有多难,雅各布和王逸都清楚!
只要英伟达四核一上市,其他品牌都会抛弃高通双核,选择英伟达四核!
甚至很多品牌,当下就该发布的旗舰机,都取消了高通双核订单,选择延期到明年发布!
就是为了等英伟达的全球首款四核处理器!
这让高通当下的处境,更加如履薄冰。
可以说,高通的双核能卖多少,就看王逸的xphone1了。
王逸买的多,高通的日子就好过。
王逸买的少,高通就得喝西北风五个月。
直到明年八月份后,才能反超英伟达四核。
这些利害关系,王逸和雅各布都清楚。
这也是雅各布主动给王逸升级基带芯片的一重考虑!
王逸微微一笑:“当下xphone1销售火爆,未交付的三百万套处理器和基带,请尽快交付!”
“没问题,王董,接下来高通芯片产能,全部优先供应星逸科技!”雅各布保证道:
“我刚联系了代工厂,目前有一百万套芯片,一百万套基带,本来是其他客户的订单,但都优先给你,今天就发货!剩下的两百万套订单,台积电会全力生产,半个月内交付完毕!”
“好!”王逸松了口气。
从台积电发货到内地,时间不会太久,来得及。
毕竟王逸手里还有一百万套芯片,暂时够用。
剩下的三百万套芯片半個月内全部交付,这个月也就彻底够用了。
“王董,xphone1销售那么火爆,这五百万套完全不够,你再加单多少?”雅各布满是期待。
前面所有的优待,都是为了此刻的加单!
王逸笑了:“加单没问题,不过这价格……”
上一个五百万芯片+基带,经过王逸砍价,最终34美元的单价,订了一半的8260,一半的8660。
不过最后都免费升级成了8660。
如今过了两个月,芯片价格有所下降,自然得重新谈价。
“价格王董请放心,给伱永远是最低价!”
“雷布斯前段时间找我,我答应他50万套8260,34美元,2月底才发货。”
“给王董您,8660全网通,直接31美元,12月底就开始供货,要多少有多少,绝不耽误王董用!”
这个价码,诚意满满。
没办法,谁是大客户,谁是小卡米,雅各布心里门清!
怎么可能捡了芝麻丢了西瓜?
“行,既然雅各布先生这么爽快,那我再加单五百万颗处理器,500万颗基带!”
“只是五百万套吗?”雅各布有些失望。
未来九个月之内,高通还得靠着落后的双核续命。
当下其他旗舰机都在等英伟达四核,高通双核能卖多少,全看王逸了!
自然希望王逸多订一些。
王逸清楚雅各布的心思,不由得灵思一动。
按照xphone1当下的势头,半年内狂销1000万台,压力不大。
但半年后就是四核时代,届时就不好说了,除非大降价。
显然这一点王逸接受不了。
届时,就得用xphone1pro接档,四核对四核!
可惜英伟达四核只有500万套,后续再加单500万套处理器也没问题,可缺基带芯片!
继续单独买高通基带芯片,高通肯定不卖。
那如果多买五百万套高通双核芯片+基带,把这五百万颗高通基带配给英伟达四核芯片,那xphone1pro就能有1000万部产能了!
一路卖到八、九月份高通四核上市,星逸手机2代发布,也足够了。
剩下的五百万套高通应用芯片没了基带也没事,大可以用来生产星逸平板一代!
平板这个东西,双核处理器足够用了,还可以提前发布。
没必要非得等到明年九月份,英伟达四核芯片降价!
如此资源整合,堪称完美!
嗯,高通基带不愿意单独低价卖,那我就和处理器芯片成套买,然后分开用!
这就没问题了吧?
念此,王逸叹了口气:
“虽然xphone1当下销售火爆,可明年四月份搭载英伟达四核芯片的手机上市,我们xphone1就滞销了!可以说,我们xphone1的热销周期只有五个月。5个月卖1500万台,这不现实!所以8660只能加单500万套。”
“这……”雅各布沉默了。
这是个大问题。
若是明年都是双核,xphone1狂销1500万台没问题。
可一旦四核上来,那就不好说了。
可高通实在是没了退路:“王董,万一,万一五个月卖得了1500万台呢?”
“雅各布先生,这事你信吗?”王逸笑了。
雅各布无言以对:“……”
可依旧不想放弃:“那加单700万颗吧,700万颗应该没压力,王董有这实力。”
王逸果断拒绝,雅各布竭力争取。
经过几番沟通,王逸叹了口气:
“雅各布先生,英伟达四核发布在即,高通的处境我也理解。这样吧,我拼一把,加单1100万颗处理器芯片+1100万颗全网通基带,共计2200万颗芯片,不过要按25美元的价格!”
“2200万颗芯片……”雅各布神色复杂,悲喜交加。
喜的自然是王逸愿意加单2200万颗芯片,高通能爆赚!
可悲的是25美元的价格太特么便宜了,利润微薄啊。
见雅各布犹豫,王逸果断施压:
“雅各布先生,你应该清楚,在四核普及前几个月,我下单高通那么多双核芯片,冒了多大的风险!一旦卖不出去,可都砸手里啊!”
“这……”雅各布点点头,很是赞同。
这年头也就王逸敢逆势而为,大量买他们高通的双核芯片。
其他的要么像小米一样小打小闹,几十万而已。
要么直接放弃高通双核,等待英伟达四核。
“好,就按25美元的价格!”
雅各布答应了下来,少赚钱也好过不赚钱。
“另外,供货时间……”王逸顿了顿:“总不能等到英伟达四核上市了,还在供货双核吧?”
雅各布笑了:“王董放心,接下来高通芯片优先供应星逸科技。之前的订单还剩下三百万套,一周左右到货100万套,剩下的两百万套半个月内到货。新的2200万颗大单,连同之前的500万颗基带芯片,将在1月份,2月份,3月份全部交付完毕,每月交付400万颗处理器、500万颗基带!”
“好!”王逸应了下来:“合作愉快!”
“合作愉快!”
如此一来,1100万套8660处理器+基带,600万套用于xphone1。xphone1的预估销量将达到1100万台。
剩下的500万套处理器和基带分开用。
500万颗基带芯片用于xphone1pro,xphone1pro的预估销量将达到1000万台。
剩下的500万颗8660处理器,没了基带,正好用于星逸平板。
平板这个东西销量有限,哪怕是ipad,当下在国内的年销量也就800-1000万台。
星逸xpad能卖500万台就不错了,王逸也不求太多。
回到星逸科技园,朱长林已经等在门口:
“董事长,卖爆了!上线一个小时,一百万台现货,卖了七十万台。库存系统显示,线上剩下13万台64g版本,线下库存也只剩下17万台64g版本。16g和32g的都卖没了!”
“再加上线下数据延迟,恐怕库存都不到30万台了!”
王逸哑然失笑:“销量的确超过预期,主要是定价太低了。”
这年头的手机,和小米配置差不多的,都要3000以上,唯一1999的小米还断货了!
xphone1配置高了那么多,才3299起步,还算300块的双会员,相当于2999,只能说性价比无敌了!
“幸好有64g版本挂着压库存,否则都卖光了,那可真尴尬。”王逸道。
“是啊,谁能想到百万现货还不够卖,真不怪我们饥饿营销!”朱长林也是痛苦并快乐着。
“工厂产能怎么样?”
“生产线还在增加中,当下日产能也就6万台左右,等生产线全部增加完毕,能达到8.3万台左右。不过还需要时间。”
“那这个月咱们的工厂,预计能生产多少?”
“这个月产能爬坡,估计200万台左右,下个月能达到250万台。”
“不够啊!”王逸头大了:“如此热销的劲头,这个月再来300万也卖得了,但造不出来!这不行!”
王逸眉头微皱:“得找代工厂了。”
“没错,至少再增加100万的月产能才可以。供应商那边都通知加单了,价格也谈妥了,都比之前更有优惠,对于我们这种大客户,他们不敢乱来。”
王逸点点头:“很好,芯片也谈妥了,价格美丽。我联系比亚迪,让比亚迪代工。”
“好。”
王逸直接拨通了王掌柜的电话,那边直接传来爽朗地大笑:
“哈哈,恭喜王董手机卖爆!15分钟线上30万台,现在总销量突破七十万台了吧?真厉害啊!”
“唉,可别提了,备货100万台,还不够卖。王掌柜,你得帮忙了!”
“没问题,王董,就等你电话呢。”王掌柜喜出望外,大单来了!
比亚迪电子本就是做代工的,手机,平板,笔记本都能代工。
加上全球建厂,就缺足够多的订单。
“王掌柜,我需要你代工生产五百万台xphone1。元器件我让供应商直接送到你们工厂,代工费按你们的来就是,但要求尽快交货,越快越好!”
没办法,王逸这里急啊!
手机这个东西,前两个月卖得最好,第三个月就开始腰斩。
哪怕前两个月各卖300万部,第三个月怕是只有150万了,除非大降价。
电子产品更新换代太快。
xphone1能卖多少,全看12月份和1月份的出货量!
2月份就会腰斩,至于三月份,四核时代即将来临,双核的xphone1销量还得降!
王逸都不得不冲!
“代工费方面,富士康那边是5-6美元,都是业内价格。王董你是我的贵人,我收你4.5美元好了!”王掌柜笑说:
“至于产能,你放心,我尽多安排生产线,争取尽快交货!”
因为xphone1使用了比亚迪的防冻电池,比亚迪的股价也从半个月前的12港元,涨到了17港元。
哪怕资本和机构出货,回落到16港元,比亚迪的市值依旧增幅33%!
这对营收不堪入目,股价连连暴跌的比亚迪,简直是久旱逢甘霖!
如此情谊,王掌柜如何不记在心里?
如今王逸有需要,自然全力以赴。
“感谢王掌柜。”
“王董客气了,给xphone1代工,我们比亚迪的营收、利润都会增加不少,股价也能继续上升,双赢!”
王逸点点头:“对,双赢。产能的事,拜托了!”
“放心,王董!”
有了比亚迪代工,xphone1的产能很快就能再度提升。
再加上星逸手机工厂也在增加生产线,日产能也在增加,这个月xphone1的产量还是有保证的。
王逸看向朱长林:“都安排好了,接下来就等着元器件到达比亚迪工厂,然后开始量产!这需要一周左右的时间,你安排好交接工作!”
“放心,董事长,我亲自去比亚迪工厂,盯着这事!”朱长林果断道。
王逸招募的这些下属,都和他一样,雷厉风行,说干就干。
却不料,王逸却是摆了摆手,拦了下来:
“安排负责供应链的高层过去,沟通这事,你留下还有更重要的任务!该不会觉得xphone1成功了,你们研发部门就没事了?”
“这……”朱长林一怔,随即恍然大悟:“研发xphone1pro!”
“不只是xphone1pro,还有xpad,都要研发!”
王逸道:“既然xphone1成功了,那更要把握机会,趁机做大,保持优势,冲击高端!”
“xphone1定价3299,3799,4299,算是中档手机。那么xphone1pro首发全球首款四核处理器,更要强势冲击高端手机,16g版本定价3999,32g版本4499,64g版本4999!”
闻言,朱长林激动不已:“作为国产品牌,第二款手机就冲击高端,简直不可思议。不过凭借xphone1的大获全胜和口碑,只要xphone1pro做得更出色,还是有希望的!”
王逸很是赞同:“没错,就是如此。xphone1pro在xphone1的基础上进行升级,不用重头研发,你带着人尽快搞出方案,然后做样机,测试。若是没问题的话,2月、3月就开始量产,4月份开售!”
“好的,老板,绝对没有问题!”朱长林道:“只是除了处理器升级四核,还有什么升级的地方?”
王逸道:“外观设计不动,颜色除了xphone1的黑色和白色,还可以增加灰色和银色。”
在手机只有黑白色的年代,多个灰色和银色足够了。
后世那些好看的配色大可以留着,慢慢发。
刀法精准。
“尺寸变大,xphone1pro升级成4.7英寸的屏幕。ram升级到2g。电池升级到3000毫安。再加上美颜算法,应该够了。至于快充,先看后续研发进展,再决定要不要上。若是有其他好的建议,也可以提。”
王逸原本不想升级屏幕尺寸的,可后来一想,得改!
若是xphone1pro和xphone1一样的外观,一样的尺寸,从外观上分辨不出pro来,那谁会多花一千块上pro?
只能从屏幕尺寸上分辨,大屏4.7英寸的就是pro版,小屏4.3的则是xphone1。
只有让消费者一眼看出pro来,才愿意为之买单。
至于4.5英寸,和4.3英寸视觉差距不大,区分效果不明显。
再加上星逸影视的加持,4.7英寸的观影效果明显更好。
何况三星htc都干到了5.3英寸,而且也卖得不错,王逸的4.7英寸,同样没压力。
这样喜欢大屏的上4.7英寸的pro,不喜欢大屏的,还可以选择4.3英寸的xphone1。
原本产能有限,为了量产pro,四个月后xphone1得停产,把产能让给pro。
可现在都找了比亚迪代工,只要xphone1还有市场,哪怕xphone1pro上市之后,xphone1依旧可以继续加单,继续卖!
大不了五个月后降到2999,再送价值三百的双会员,相当于2699,依旧爆赚。
毕竟五个月后元器件成本下降五百,xphone1降价三百也有更多的利润。
这样4000-5000价位区间有高端机型xphone1pro,2000-4000价位区间有中端机型xphone1。
若是只做高端,放弃2000-4000的中端,那只会把这个阶段的市场让给竞争对手。
得不偿失。
在iphone才4988起步的2011年,两千以上的手机,都算是中端旗舰机了,相当于十年后的四千档!
“好的,董事长,我懂了。”
朱长林瞬间明白了,整体设计不大改,局部升级。
“对了,四核处理器发热肯定严重,在散热上下点功夫,加上vc液冷散热。”王逸想起这个问题。
第一代四核处理器,不管是英伟达tegra3,还是高通8064,都不成熟,都发热不俗。
虽然不像810那么恐怖,但也算严重了。
若是不上散热,必定翻车。
而这就是xphone1pro的机会,其他tegra3手机都翻车了,只留下xphone1pro一枝独秀。
到时候还愁卖?完全不愁。
可朱长林蒙圈了:“vc液冷散热?这怎么弄?”
他虽然在htc担任有实无名的'产品经理',牵头做了几款不错的手机,但都是过去的技术。
对于王逸整得这些,他根本不懂啊。
王逸笑了:“热管散热原理,清楚吧?”
“这个知道,上个世纪的产物。可是vc液冷散热又是啥?”朱长林蒙圈了。
王逸也是无奈:“其实vc液冷散热和热管散热一个原理……”
经过王逸的解释,朱长林恍然大悟:“原来如此,这个不难,能做出来!”
王逸哑然,机圈大佬太特么会起名字了。
不锈钢,说成奥氏体304!
热管散热技术,说成“超强vc液冷散热”黑科技!
虽然一样的原理,但听起来就牛逼多了。
嗯,等xphone1pro发布会上,王逸也这么吹。
“现在研发部人手充足,再分出一个组,去做xpad!”王逸继续道。
“董事长,xpad研发组在xphone1量产后,就开始筹备了,目前基本完善。”
“很好!负责人是谁?”王逸问道。
“我!”
王逸:“……”
“行,你做事,我放心。回头我把xpad的外观设计和硬件要求发给你,你带着人做出来。”
“好!”朱长林点点头:“xpad也要四月份发布对吧?”
“对,有压力吗?”
“没有!”朱长林果断道。
“很好,另外继续招人,今后我们要做的项目越来越多,一年就是三、四款手机+一款平板。”
今年三款手机就够了,明年至少两款旗舰机,两款千元机!
“好!”朱长林应下:
“对了,董事长,现在xphone1只剩下64g版本还有货,卖断的16g和32g,接下来如何销售?每天总共能产出6万部左右。”
王逸深吸口气:“比亚迪那边需要时间,我们的产能爬坡也需要时间,接下来一周左右,都会严重缺货。但一周后就会逐步缓解!”
“这样吧,开启预售模式,用户全款下单,我们按照付款顺序一一发货。下单后,因为不想等,想要退款的用户,随时退!”
“好!”朱长林应道,连忙去安排。
这是当下最好的办法。
产能分布,还是1:2:2。
64g卖的最差,也得卖。
那些不想等的人,都会咬咬牙上4299的64g顶配版!
很快,宋思凝也回到公寓:
“卖得太火了,线上只剩下八万台64g了,撑不了多久。”
“是啊,不过加单和代工厂都找好了,度过接下来最难的一周,后面就越来越轻松。”王逸说着,送上一杯热水。
“那就好!”宋思凝咕咚咕咚地喝了几口,刚放下杯子,就被王逸拥入怀里,带到隔壁屋子。
“你……白天呢!”
“白日更好……”
“你这是白日宣……”
“别胡说,明明是庆祝xphone1大卖!”
宋思凝无语至极:“……”
“就你有理!”宋思凝嗔道,随即搂住王逸的脖子,径直吻了上来……
美柚论坛上,却是炸了:
“疯了,疯了,才一个半小时而已,就没货了,连64g的都卖没了!太丧心病狂了啊!”
“16g和32g版本四十分钟就没货了。刚才还在犹豫要不要入手64g的,现在好了,64g的也没了!”
“线下碰碰运气吧,线上别想了,全面售罄。”
“线下也白搭,随便一个店铺,排队的人比手机都多,根本买不到!”
“百万现货这就没了?真不愧年度机皇!”
(本章完)
第253章 年度机皇,百万售罄!
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