王逸的眼里含不得沙子!
根据赵炫的资料,韩流部落省内的市场,都是胡子轩在运营。
而韩流部落的苏省市场,则是二股东张传芳在运营!
可见,张传芳的重要程度。
王逸看向柳芷萱,意味深长道:
“这样吧,这四家专卖店可以让你加盟,甚至以后给你家一个省总代,都不是问题!”
“咦?真的?省总代!是看我长得漂亮,才会有这待遇吗?哇咔咔,王老板,我愿意!”
柳芷萱喜上眉梢,眼睛都笑弯了。
“你愿意个锤子!”王逸脸黑,这姑娘长得不错,脑子怎么不好使?
“是看伱妈……”
柳芷萱面色大变:“什么!你看上我妈了?”
“那不行。咱俩差不多大,我可不想喊你爸爸!
“……”王逸无语至极:“你想什么呢?我是看上你妈的能力!”
柳芷萱松了口气:“哦,原来如此,吓我一跳!”
“……”
王逸无语至极:“给你妈带句话,聪明的赌徒,不会在局势清晰之前,就押上自己最后的赌注!”
“江城(姑苏市)的四个专卖店,可以让你加盟。至于省总代,看你妈的表现了!”
王逸淡淡一笑,张传芳是个聪明人,懂得如何抉择。
只要张传芳也退出韩流部落,那胡子轩一个人可就孤木难支了。
韩流部落在整个苏省市场,也就彻底溃败。
若是张传芳带着资金和苏省资源,成为美柚的省总代!
那美柚就能迅速拿下整个苏省市场!
那韩流部落可就离死不远了!
断胡子轩半壁江山,再帮美柚拿下苏省市场!
为此,王逸才会允诺张传芳的苏省总代!
“哦,但还是不太懂!”
柳芷萱觉得自己的小脑瓜,有点不够用了。
王逸摆了摆手:“没事,你把这些话,告诉你妈,她会懂的!”
“好的,王老板,那四个店的加盟……”
“可以签给你!”
王逸喊人过来,拿出早就准备好的加盟协议,递给柳芷萱。
美柚的实体店分为三种。
第一种,旗舰店。
美柚自己的店铺,官方直营,分布在一二线城市的核心商圈,代表着美柚的品牌形象,美柚自己安排人管理!
第二种,专卖店。
第三方加盟商直接加盟美柚,美柚提供品牌授权。
选址要求高,店铺要求高,必须在繁华商圈。
装修标准、货架标准,按照美柚统一要求!
美柚总部统一供货,统一控价,统一促销。
一般专卖店拿货价,是零售价的六折,加盟商自己出资,自己运营,自负盈亏。
前期美柚品牌影响力有限,需要加盟商自费推广、宣传,开拓市场,加盟费可以减半,或者免收。
后续美柚品牌做大,那加盟费就必须全额收取,甚至越来越高。
第三种,授权店。
这种店铺主要分布在县城和小城市,从美柚省代理、市代理那里拿货,店铺要求也没那么高。
美柚给省代的供货价,是零售价的五折。
给市代供货价,是零售价的5.5折。
那授权店从省代、市代的拿货价,就只有6.5折和7折了。
授权店要求更低,利润也更低,当然成本更低。
通过这三种模式,王逸的美柚只需要出资,在大城市建立旗舰店。
而专卖店和授权店的建立,都是加盟商自己付租金、装修,自费运营。
供货方面,省代、市代、专卖店,是美柚统一供货。
至于小城市和县城的授权店,就是省代、市代供货,美柚就不管了。
但每个店铺都有自己的区域,都有严格价格限制,不能随便窜货。
也有严格的执行标准,行为准则,一旦违约,索赔巨额违约金!
美柚总部在每家专卖店、授权店,都会设置投诉电话,并安排市场督查,随时督查……
柳芷萱看了看协议内容,心中思索:
“六折拿货,统一控价,扣除店长、员工工资、水电物业、租金、税费,还剩下两三成左右的利润,倒是还可以!”
“只要销量高,也能快速回本。若是销量低了,那就完了,怕是租金和装修都回不来!”
“不过没事,我自己的店铺,没租金。我对美柚有信心!”
“王老板,我签约!”
柳芷萱迅速签约,一下子加盟了江城四大专卖店!
“好,我让人把装修标准、货架标准、专卖店准则等资料,都发给你,你自己去装修。装修完了,总部派人去验收,没什么问题,立即供货,营业!”
王逸说道:“届时,代言人应该火了。”
“咦,我们还有代言人?”柳芷萱有些意外。
“有,叶小荷,现在还是小明星,不过她主演的电影,下个月就上映了,说不定就火了!”
柳芷萱点点头:“财神爷保佑,财神爷保佑,保佑叶小荷票房大卖,人气爆火!保佑芷萱的四家店,开业大吉,来钱如潮!”
看着这一幕,王逸哑然失笑。
似乎做生意的,开店的,都特别讲究这些……
每年都会带着公司高层,去焚香沐浴,烧香拜佛!
不过王逸不信这个,他更相信自己的预知和判断。
柳芷萱离开美柚大厦,迅速给张传芳去了电话:
“妈妈,王逸答应我加盟美柚了,六折拿货。不过他说了一些奇怪的话。他说……”
张传芳听着这些话语,面色沉了下来:
“聪明的赌徒,不会在局势清晰之前,就押上自己最后的赌注!”
“王逸这是要我别急着站队胡子轩,先按兵不动啊!”
“还有省代的诱惑,是想拉我反水,加入美柚!”
“美柚的省总代,我还真是有些心动!”
张传芳叹了口气。
蒸蒸日上的美柚,半死不活的韩流部落,该选择哪个?
按理说完全不用犹豫。
可问题是,美柚是竞争对手的,韩流部落却是她自己的,投入六七千万有了!
若是一下子全放弃,这些钱,可都打了水漂!
可若是不放弃,再投入2000万,一旦韩流部落败了,不但那六七千万打水漂,还多搭进去2000万!
到底该怎么办?
这场博弈,到底是美柚大杀四方,还是韩流部落度过寒冬?
一时间,张传芳纠结了,太纠结了!
“芷萱,王老板还说了什么?”
柳芷萱想了想:“他还说,美柚的代言人叶小荷即将官宣,下个月主演的电影就要上线,说不定会火!”
“什么!代言人官宣!还有主演的电影?”
柳芷萱迅速查了一下,登时面色微变:
“《失恋三十三天》,主演:叶小荷,林子萱、刘璋,王大庆……”
“天啊,这几个都有些名气啊!”
“刘璋《裸婚时代》刚大火,倒是叶小荷名气不大,却能演女一,能火吗?”
随后,她又查了一下叶小荷的信息:“经纪人徐翠,京圈,怪不得,怪不得……”
“徐翠一手捧红了那么多一线明星,再捧红一个叶小荷,也不是不可能!”
“王逸这个时候签下叶小荷代言,一旦爆火,那美柚岂不是就发达了?”
“若是如此,那韩流部落,不就彻底凉了?”
“不行,王逸说的对,我不能冲动。那两千万是我最后的赌注,不能再砸给韩流部落了。”
“也不能居中观望,这样只会什么都得不到!”
“不如直接押注美柚!反正美柚赢面大。”
“可万一胡子轩因此和我翻脸,那怎么办?”
“这得想个办法!”
念此,张传芳立即停下,为韩流部落拓展西南市场的动作。
不想继续砸钱。
一整个下午,她都在犹豫,到底该怎么抉择。
她清楚,这关系到韩流部落的命运,更关系到她的命运!
倒是美柚,反而不受多少影响。
不管韩流部落能不能熬过这一关,美柚都会做大,谁也挡不住。
区别就是快一点,还是慢一点。
美柚科技。
下午又来了几个人,面试市场拓展岗。
宋思凝在影棚,王逸一并给面了。
有三位是韩流部落的前拓展部员工,熟悉济州商圈,能力也靠谱,王逸直接留下他们入职实习。
还有两人则是老济州人,经验丰富,王逸也安排入职实习。
还有两人差点事,王逸直接拒绝了。
只要做出业绩,谈下合适的店铺,他们都可以提前转正。
若是两个月都没业绩没转正,那就直接走人好了。
市场拓展部,最需要人才。
磨洋工,领底薪,那就没意思了。
到了晚上,王逸接到一个电话号码:
“来了,才一下午,你就坐不住了。”
王逸笑着按下接听键。
“王老板,是我,我是张传芳。”
“张姐,有什么指示?你女儿已经成了我江城的四家专卖店加盟商。”
“谢谢王老板给机会,我想和您合作,不知道您说的苏省总代,可还算数?”
王逸笑说:“当然算数。整个苏省市场,你最清楚,若是你做了美柚的苏省代理,美柚能迅速拿下苏省市场,我求之不得!”
张传芳声音突然变得沉闷起来:“这没问题,我可以将韩流部落的苏省专卖店、渠道、加盟商,全部转成美柚专卖店、渠道、加盟商。”
“不过我有点担心,胡子轩那人的做派,你也清楚,我怕他会对我不利。若是我真出现意外,还请王老板,一定帮我照顾下芷萱!”
“只要你答应,苏省的所有资源,都是您的。到时候我会把所有资源,都交给芷萱,她会替我帮你做好苏省市场!”
“这……”王逸没有急着应下。
张传芳的语气,怎么像是临终托孤?
“你是怕胡子轩狗急跳墙,把你也送进去,所以……”
张传芳叹了口气:“对,那个人做事风格,一向阴狠,我不敢和他翻脸,就是怕他……”
王逸点点头:“我懂了,既然这样,你为什么不提前出手,先把他送进去?”
“???”张传芳怔住了,还能这么操作?
王逸笑了:“胡子轩手里有你的把柄,能把你送进去。你手里一定也有他的把柄,把他送进去。既然如此,为何不先下手为强?”
“我……我知道了,这也是个办法!”
张传芳点点头,细细思索:
“那就这么说定了。胡子轩这边,我先稳住他,表面上继续开拓西南市场。暗中,我会把苏省资源,都交给芷萱,你让芷萱做美柚苏省总代!”
“好!”王逸听懂了张传芳的意思。
她这是宁可自己进去,也得拉着胡子轩进去!
如此一来,苏省资源、渠道,美柚苏省总代都交给柳芷萱!
“柳芷萱,你可是有个好娘亲!”王逸不禁叹息。
至于拉张传芳一把?
王逸也不知道胡子轩掌控的把柄是什么,也没法直接问。
一切只能看后续发展了。
不过有了张传芳的反水,胡子轩算是完蛋的更快了。
而有了苏省市场,美柚的发展也更快。
《失恋三十三天》上映还有一个月多,专卖店推进,装修,也得一个月!
如此算下来,似乎刚刚好。
等到9月15电影上映,王逸布局的美柚线下实体店,也能开很多。
届时电影一爆,代言人一火,美柚专卖店的销量也就彻底井喷了!
一切都按照王逸的规划,向着好的方向发展,还多了很多意外的惊喜!
随后,王逸给韩念打了一个电话:“韩经理,口红进展的情况如何?”
“老板,十位研发人员连续加班奋战,已经把你给的色号,研发出五款,准备明天进行试产!”
“研发出五款?很好。”王逸喜上眉梢:
“不过明天试产太晚了,今晚加个班,先做一批出来,明早把样品送到美柚总部!还有新雅口红厂,原有的25款口红,也都送一部分过来!我让代言人一起把宣传海报和广告给拍了!”
“好的,老板,我们还有代言人!”韩念震惊了。
之前的新雅口红厂,就是一个小厂,一支口红卖15块。
现在被王逸收购了之后,当真是牛车变法拉利。
品牌换了,包装换了,标准换了,色号更新了,连代言人都有了!
只能说不可思议。
“当然,而且代言人主演的电影,下个月就上映了,让大家努力一把,美柚口红,未来可期!”
“好的,老板!厂里原有的25款色号,已经生产了一些。晚上生产出新品,明早我给您送过去。”
“辛苦了。”
挂断电话,王逸松了口气。
口红广告一起拍了,原有的25款色号,早就经过相关核检,大可以明天拍了广告,后天一并官宣,上线美柚商城。
倒是新款色号,可以先拍好广告,等走完检测程序,再一并推出。
下个月,美柚旗舰店、专卖店里,美柚纯欲风裙装、内衣、丝袜、口红,一并推出!
最好再加上箱包、丝巾、首饰等,让专卖店的品类看起来更多一些。
王逸将这些都安排给陈传清,一个月的时间,足够准备这些了。
第二天一早,韩念将30款口红,全部送了过来。
“韩念,你立即带着五款新色号样品和相关资料,去申请质量检验检疫!”
“好的老板,一般需要5-7天出结果。不过我们和那边都熟,加速办理的话,会快一些!”
“行,尽快安排吧!”
随后,韩念去申请质检,而王逸则带上样品,去了影棚。
昨天一整天拍摄,叶小荷把美柚纯欲风裙装新款,纯欲风内衣、丝袜的广告宣传,视频,全部拍完。
后期部门已经在进行剪辑、修图处理。
“小荷,还得辛苦你拍摄下美柚口红的广告和宣传海报!”
“咦,美柚还有口红!”
叶小荷来了兴致:“老板,快,给我看看,好不好看!”
王逸将口红递了过去:“这25款都是些常规色号,和其他品牌差不多。这五款是美柚新研发的新色号!”
“新色号!”叶小荷连忙接了过去,打开一支,在手臂上试色:
“这是什么色号?真好看!适合夏天。”
“这一款也好看!”
“哇,这五款都好看!”
“王老板,这是你们研发的新色号吗?也太好看了吧!”
看着叶小荷震惊的样子,摄影师、化妆师都围了上来:“是真好看,从没见过的色号!”
“而且好小巧,携带方便,也不用担心用不完浪费!”
“什么时候上市?想买!”
“又好看,又自然,适合我!”
看着众人震惊的姿态,王逸一点都不意外。
intou可是号称“色彩大师”!
她们家的色号,主打的就是色号多,好看,新!
而王逸选的这些,都是十年后卖的很火爆的色号,自然让叶小荷等人赞不绝口。
就连徐翠都忍不住道:“前四款适合小荷,第五款适合我!王老板,不能让我们空手回去!”
“放心,徐姐,等上市后,我送你五套!”王逸笑说。
没上市,那肯定不能送!
“好,那多谢王老板!若是可以的话,到时候多给我几套,我们家的其他艺人,也需要!”
“没问题!这样,你给我留个地址,过几天,我给你邮三十套过去!”
作为第一经纪人,徐翠旗下的艺人,可是个顶个地厉害。
影后、视后、大花……应有尽有!
叶小荷都算是小卡拉米。
一旦美柚新色号,在徐翠手下的明星中火了,那离着娱乐圈爆火就不远了。
一旦美柚新色号,在娱乐圈爆火,那离着全网爆火就不远了。
娱乐圈,永远是时尚界的风向标。
明星穿什么,大众也穿什么!
明星用什么口红,大众就买什么口红!
这一波机会,王逸可不会错过。
“谢谢!”徐翠喜上眉梢。
那25款普通色号,她不感兴趣。
美柚家有,迪奥家也要,ysl也有,随处可以买。
可那五款刚研发的新色号,就只有美柚家有!
她喜欢,她旗下的艺人也需要!
(本章完)
第108章 策反,送他进去!
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