深城宝马4s店。
随着降价风波的不断酦酵,越来越多的准车主来到线下门店,咨询最新底价。
“宝马320li时尚型我看很多次了,上次报价是35.6万,李烁你就给我个准确数字,要是合适,现在我就可以给定金。”
“做贷款吗哥。”
李烁带着标志性笑容询问。
他算是赌对了。
幸好前两天没有着急离职,现在随着车企价格战打响,“爱面子”的车主人群都在疯狂涌入奔驰宝马奥迪的4s店。
这类人不追求性能,只在意汽车品牌够不够响亮。
“全款。”
“全款的话,我们目前是让利30%,指导价349900,优惠后是245000,购置税 22000,保险12000,上牌2000,装潢10000,总计是29.1万,张哥您看这个报价合不合适?”
“贷款呢?”
“贷款的话,我们可以给到您33%的让利,然后税、保险、上牌、装潢全包,落地总价是26.7万,您看行不行?”
李烁刚说完,又补充一句道:“要不张哥你办个贷款吧,现在龙国币贬值,通货膨胀,人家买房买车的都是能贷多久贷多久,以后钱都不值钱了,懂我意思吧?”
“好像有点道理。”
这位叫张哥微微颔首。
自从美金加息,一些无良自媒体每天都在报道,以后钱会不值钱,建议如果民众办贷款的话,年限越长越好,可以抗通货膨胀。
他们也给出了例子,那就是08年大放水前,如果那时候办理30年期的房贷,假设每个月还1200元,按照现在的工资水平,很多普通家庭都可以承担得起。
可这些无良媒体不会告诉民众的是,08年国家为了应对金融危机,不仅对货币进行了大放水,还有《以工代赈》的计划,整体经济是向上走的。
但美金加息,全球美金回流米国,市面上的热钱减少,全世界除了米国外,其他国家的经济都处于通缩状态,再加上基建工程减少,土地经济疲软,哪怕国家想要放水,也没有合适的机会释放。
再者学习过金融的都知道,国家发钱不可能直接打到每个人的银行卡账户,只能贷款给底下的银行,让它们去进行放贷,让市面上的钱增多。
08年的时候,基建正干的热火朝天,放水的钱也通过房地产流入了社会运行体系。
08年经济危机,和如今的美金加息带来的经济通缩,两者有着本质的区别。
“26.7万还是太贵,你再让我几个点,25万全包,你看行不行,可以我就下定金。”
“25万啊?”
李烁面露难色。
此时的他仿佛影帝上身,眼神写满了犹豫,整张脸都在诠释为难,是影帝见了都得竖起拇指称赞的老戏骨。
“25万没这价啊哥,这样吧,我替你去找主管申请下,尽量帮你压低价格好吧。”
“谢谢兄弟。”
张哥面露微笑。
话音落下,李烁便起身前往自己的办公室,关上门,打开抖音开始看擦边视频。
1个视频。
3个视频。
5个视频。
足足20分钟过去,他才不紧不慢地收起手机,随后来到饮水机前,将自己的食指打湿,点在自己额头冒充汗珠。
当他重新回到张哥面前,坐下来的第一个动作就是长舒了一口气,随之开口道:
“我们经理死活不肯让到25万,但哥你别着急,我已经帮你申请到了25.5万,这已经是我尽最大努力的结果,这台车卖出去,我连提成都没有。”
“25.5万…”张哥看了眼李烁,他也注意到后者额头的汗水,也不好意思再拒绝了,点头道:“行吧,我订一台。”
“那哥这边请,我带你去搞贷款手续。”李烁心中狂喜,这三千块轻轻松松到手了。
或许很多人都不知道,销售的工资主要分为三部分,一是保底工资,二是业绩提成,三则是办理贷款的返点。
很多销售不喜欢卖全款车,就是因为赚不到返点。
一台全款车和贷款车,这里面差了至少一两千的收益,如果是豪车是可以破万的。
……
在帮张哥办好贷款,签订完合同,李烁便接待下一位客人,用同样的招数进行套路。
两小时不到的时间,他已经拿下了3单,预计收入1.1万元。
为什么说销售是普通人跨越阶级,改变命运的最好工作?
很简单。
它不需要学历。
它不需要体力。
它只需要口才和脑力。
纵观人类社会发展至今,脑力劳动者往往比体力劳动者赚的多得多,而销售岗就具备了脑力和口才特点。
不过销售也有个坏处,那就是收入不稳定。
这个月十万,下个月可能就一万,下下个月只拿保底的两三千块工资都有可能。
降价促销不仅影响了宝马的4s店,奔驰、奥迪、凯迪拉克、沃尔沃的4s店都出现了线下咨询潮,客户络绎不绝。
一张张咨询的最低价格表,也被发到了微博平台。
宝马320li时尚型:25.1万。
宝马730li豪华型:42万。
奔驰e300l运动型:27万。
奔驰s400标准版:61万。
奥迪a4 tfsi自动型:24.7万。
……
沃尔沃s60l智越版:18万。
普遍腰斩的汽车价格,让吃瓜网友再度沸腾。
[潇潇洒洒]:“宝马730居然只要42万,我当时去看可是要120多万,这回真的变天了!”
[超级小赵]:“老车主懵了,前年刚差不多40万买了宝马320,现在你和我说25万就可以拿下,我真的要吐血了!”
[风驰电掣]:“我不懂车,但我懂奔驰s级,这可是我公司老板的专车,听说一百多万,现在居然只要61万,对折出售,这特么谁顶得住啊?”
任谁也没想到,车企居然不玩任何套路,就实打实地和领航汽车比实际售价。
或许是情怀加了分,又或许是年少时的梦想,不止是bba出现了抢购潮,连凯迪拉克、沃尔沃都出现了爆单的情况。
除了普通轿车,超级跑车也出现了不同程度的降价。
原本315万的法拉利488,如今只需要205万,还有兰博基尼600限量款也从350万,降价到了210万,幅度达到了30%以上。
以前普通人的极限是入门级的bba,随着这刻降价起,努努力,开个豪华bba也是有可能的。
不仅可以开轿车,还能摸一摸跑车,例如保时捷718、玛莎拉蒂之类的“平民跑车”。
在网络对汽车降价掀起惊涛骇浪的时候,陈星已经和李响、何鹏、李彬等车企老总签完合同。
会议室内。
李响主动上前,握手道:“非常感谢陈总能给我这个机会,以后有什么事情随时找我。”
“客气了,各取所需罢了。”
陈星淡然一笑。
何鹏、李彬等人见状,恨不得直拍大腿,他们怎么就没李响机灵呢,居然慢了一步。
但他们也不是坐以待毙的人,同样开口表态道。
“陈总对我们的扶持,我们肯定不会忘本,如果未来真闯出一番作为,陈星你就是我们的恩人。”
“说的没错,感谢陈总相助!”
“感谢陈总!”
会议室内的老总纷纷开口,陈星也是见过大世面的,从容应对道:“各位都客气了,也正如我刚才所说,都是各取所需罢了,不过以后真要是出什么事情,还请各位可以多多帮忙。”
“那是自然。”
“肯定的。”
“陈总开口就行。”
几番客套过后,李响、何鹏等人也收拾并检查合同,在陈星的相送下,坐上了车辆,径直离开了龙兴集团。
他们前脚刚走,跟在陈星身旁的姚娜娜便忍不住提醒道:“出事了总裁,那群外资车企开始打价格战了,而且最糟糕的是,几乎所有可以独立造车的国家都提高了对领航汽车的关税,法国和意大利,关税到了120%以上!”
之前陈星在开会,她没来得及告知陈星情况。
现在人送走了,她也第一时间汇报事情。
“价格战,关税战,有点意思。”陈星早有预料,并没有感到特别意外。
外资车企想要对抗领航汽车洗牌,它就必须采取低价策略,这也是它们唯一加油行得通的策略。
原因很简单,领航001的用料实在是太足了。
无论是轮胎、车身、挡风玻璃、真皮座椅,还是智驾系统还是续航都是最顶尖的。
领航001本可以定价50万以上,但最终只定价20.9万和29.9万,这就已经把友商车企的路彻底堵死了。
相同的配置,燃油车的制造成本最低50万,陈星只定价一半,它们除了降价还有其他选项吗?
“我们需要采取什么应对措施吗?感觉它们这次是来势汹汹。”姚娜娜又询问。
“不用。”
陈星摇了摇头。
在召开领航001发布会前,他就仔细斟酌过友商车企可能采取的各种反击策略,他也在脑海模拟过相应的应对之法。
面对友商的价格战,陈星很清楚它们会畅销几天,因为有大量冲着品牌去购买的车主。
这些人不在乎性能,只在乎品牌的彰显的优越感,就和购买奢侈品一样,同样的品质,不同的标签,人家就是愿意多10倍的价格购买爱马仕或香奈儿。
但!
市场终将会冷静!
因为汽车不同于爱马仕、香奈儿,两者的受众群体都不一样,追求的点也不同。
男性的思维偏逻辑,无论是做人做事,还是购买商品,都喜欢用理性思维去想问题。
比如说配置一台电脑,男性会仔细比对显卡、主板、电源和cpu等各种配置,最终会以最性价比的方式下单。
而女性偏感性,她们不在乎商品是不是被收智商税,只需要明确商品可以带来情绪价值就够了。
这也是为什么,两三万的包包深受女性追捧,却没有男性会几万块买所谓的奢侈品内裤。
降价打价格战?领航汽车配置拉满,价格也降到冰点,陈星已经预料到,不出三天,市场用户就会逐渐恢复理性,做出最正确的选择。
“但我听说很多bba的4s店都爆单了,我们真的什么都不用管吗?”姚娜娜再次询问。
“不需要,再让子弹飞一会。”陈星面色平静,言语之间带着抹莫名自信。
姚娜娜不懂其中的博弈,但既然陈星开口了,那她只能顺应陈星的意思,不做任何反制行动。
“对了,还有一件事。”姚娜娜又想到了马嘶克,看向陈星道:“特斯拉的model s要召开发布会,时间就在明天晚上。”
“终于按耐不住了。”陈星脚步稍稍停顿,随后笑道:“正好,让我看看马嘶克到底憋了什么样的大招,能不能和我们碰一碰。”
……
翌日。
阳光明媚,春风拂面。
似乎和陈星所预料的那般,仅过去了一天时间,为品牌买单的车主急剧减少。
深城宝马4s店内,昨天人满为患的场景消失,半天时间过去,只有60多人进店看车。
虽说60人不少了,但相比较于昨天的爆满,人流量跌了至少80%,甚至更多,这对于销售来说可不是什么好兆头。
十几位销售,分60人,哪怕50%的购车几率,他们顶多就卖出2到3台车。
做为销冠的李烁又签下一单,但他没有丝毫的高兴,因为不止他一个人察觉到,宝马集团现在是吃自己的老本光环,等没有人愿意为品牌买单,又会出现前几天那样无人问津的情况。
“或许,真该离职了。”
李烁心中暗想。
昨天他卖了10台车,光提成就有2万多,他自认为自己能力是没问题的,有问题的是宝马集团。
除了这位销冠外,一些销售都隐约察觉到不对劲,来线下看车用户简直是断崖式下跌。
这就有点像新鲜感,等过去了以后,人家就不来了。
不止是宝马,其他车企都出现了类似的情况。
明明昨天还人满为患,今天到店人流量就出现断崖式下跌,这就已经说明了问题。
等到了下午,到店的客流量就更低了,经销商也立即上报。
而奔驰、宝马、奥迪等外资车企的龙国区高管得知情况后,连忙召开集团内部会议,并让人发送邮件告知总部。
现在他们遇到的情况就类似于吃伟哥,仅一晚上就没效果了,降价策略可能行不通。
奔驰集团的龙国区总裁韩雄华忍不住拍桌,怒斥道:“龙兴集团、鲲鹏公司和小米公司就不是来卖车的,而是来抢占市场的,还有那个陈星,把价格定那么低,摆明就是想干死友商!”
“你们有什么办法没有?”
他扫视会议室。
接触到他目光的高管默默低下头,领航汽车实在用料太猛了,价格也极低,他们根本就想不出其他的对策。
“没有人能提供建议吗?”韩雄华语气带着抹温怒。
做为奔驰集团在龙国的代言人,他可谓是一人之下,万人之上,如果龙国的奔驰集团倒了,那他的权利将随之消失。
尝试过权力滋味的人,就宛如吃过屎的狗,再也忘不掉。
“要不继续降价?”
有人畏畏缩缩开口。
“除了降价,还有别的吗?”韩雄华没有采纳。
他们已经降价30%了,豪华车型降了40%,如果再降,那就是奔着打对折去的了。
话音落下,无人回应。
比配置,你比不过,除了降价还有其他的路?
很明显。
奔驰集团没有了!
除非说s级当白菜卖,但那样的话,一台就要亏掉上百万,这是他们不能接受的。
见没有人回答,韩雄华又在心中怒骂陈星道:“有那配置不知道提高点售价,真要把我们都逼上绝路,陈星这根该死的搅屎棍,真是让人厌恶!”
定价低,配置高,这根本就无法去针对,除非出一款比领航001更低价格,更高配置的新能源车辆,可这里面的技术壁垒太高了,他们完全没有把握造出。
……
入夜时分。
深城下起了丝丝细雨。
春季的到来,也意味着雨季的到来,粤东省是出了名的雨水多,蚊虫多。
陈星泡了杯咖啡,坐在自己办公室悠闲地观看面前显示屏,特斯拉model s的发布会已经开始,此时直播间的观看人数高达100万人,都是吃瓜网友、友商同行,还有车圈的博主们。
领航001已经开了个好头,后发制人的特斯拉model s,它会带来怎样的惊喜?
陈星带着这个疑问观看,其他人同样也是。
随着发布会灯光熄灭,聚光灯打在了发布会现场的后台入口,马嘶克身穿黑色西服,面容冷峻,快步走上演讲台。
“欢迎来到特斯拉model s的发布会,我是马嘶克。”
马嘶克打了声招呼。
或许是为了照顾不懂英文的观众,直播间有专门的同声翻译,可以无障碍地观看直播。
“今晚,我将为大家带来一系列技术创新成果。”
“现在我们把目光看向我身后的led屏幕,这是我们特斯拉针对龙国市场推出全新电动车型,名叫特斯拉model s。”
“这款车型在续航、性能和设计上实现了前所未有的突破,它搭载了更先进的锂电池技术,续航里程达到了900公里。”
“同时,我们还升级了自动驾驶系统,通过更智能的算法和传感器,实现了视觉感知模式的自动驾驶,相比较于激光雷达,它更接近我们人类的驾驶方式。”
说到这里的时候,马嘶克来到了演讲台一侧,看了眼led屏幕道:“下面让我们用一段视频来了解,视觉感知的先进性。”
话音刚落。
一段3分钟的视频播出。
视频里的特斯拉在城市道路穿梭自如,还学会了人类的加塞,抢道等驾驶习惯。
在后半段的时候,视频还拿领航001进行了对比,凸显出领航汽车的死板。
由于是l3级别无人驾驶技术,陈星给工程师的要求是,绝不能违反道路交通法。
因为他经常开车,很清楚加塞、抢道其实节省不了多长时间。
对此,龙兴集团技术团队还做过测试,一辆领航001严格遵守交通法,一辆则是要求以最快的速度,抵达目的地,过程可以选择性的违反交通法。
同样300公里的行程,遵守交通法的领航001只比不遵守的慢15分钟,差距并不大。
也正因如此,陈星并不打算让领航车主冒风险,要是实在赶时间,也完全可以自己来开。
“还别说,特斯拉的视觉感知,好像确实比领航汽车的激光扫描要高级不少啊!”
“不一定兄弟,人家激光扫描可以扫描黑暗环境,或者视线受阻环境,纯视觉的感知,那岂不是和人眼一样看不见?”
“不得不说,视频里面的加塞确实可以啊,就是不知道是l级的无人自动驾驶技术。”
“特斯拉还是厉害啊,怪不得能在国外生存下来。”
直播间观众你一言,我一语,探讨着到底是视觉感知好,还是激光雷达的扫描好。
而在发布会现场的马嘶克,在播放完视频以后,连忙开口道:“我们不希望用户驾驶的是一辆呆板车辆,因为它的存在,或许会影响到其他人的驾驶。”
一字一句非常明显了,他就是在内涵领航001的无人驾驶技术可能会成为马路三大妈。
开过高速的都基本遇到过,两辆车或三辆车把道路全占,并排行驶的情况。
并排行驶,时速严格控制在60左右,这些车就被称为马路的大妈,让人恨不得撞上去,看看到底是什么妖魔鬼怪驾驶,这也是车主最讨厌的驾驶习惯。
马嘶克能用这个点抨击,显然做足了功课。
然而还没完,他又继续说道:“我们的高压平台将大幅减少碳化硅的使用,同时永磁电机将完全摆脱稀土材料的依赖,它们不仅保持了能效,还降低了制造成本,大家可以期待一下最终价格。”
这句话说出,陈星就嗅到不寻常的意味了,但他并没有过多触动,喝了口咖啡继续观看。
马嘶克也不断讲述着特斯拉model s的优点,时不时拿领航001出来做对比。
一体化压铸,特斯拉有。
2000兆帕的车身强度,特斯拉有。
米其林轮胎,特斯拉有。
800伏的高压平台,特斯拉同样配备了。
但在零百加速上,马嘶克没敢拉领航001出来对比,而是找了奔驰宝马奥迪这种燃油车,因为它的成绩只有3秒,足足比领航001慢了0.19秒。
接近的点,对比。
不同的点,对比。
落后的点,避开。
马嘶克重新定义了什么叫“遥遥领先”,也给其他车企老总做了个榜样,连远在帝都的雷布斯看了发布会,都忍不住惊叹:
“本以为我的雷式对比法就很耍赖了,没想到马式遥遥领先比我更加耍赖!”
经过两小时选择性的“遥遥领先”,马嘶克也按下遥控器道:“下面我们公布价格,大家也可以先猜一猜。”
话音落下。
现场观众纷纷呐喊。
“30万!”
“32万!”
“29.9万!”
“20万!”
因为有领航001这个例子,观众都没有把价格往高了猜。
如果是以前燃油车,他们肯定猜50万以上,甚至可以到70万。
可谁叫前面有个老六,像似定海神针一样,将新能源汽车的价格彻底锁死。
“或许我们可以猜的再低一点,算了,还是直接公布吧。”
下一秒。
led屏幕出现价格。
特斯拉model s标准版:17万。
特斯拉model s至尊版:19.9万。(本章完)
第479章 以静制动,特斯拉也能遥遥领先?
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