第398章 嘉宾压轴出场,三家合资剑指亚马逊
万元机型的登场,折叠屏和双系统的超前设计,已经彻底折服了99.99%的观众。
如果单纯花1万块钱买台手机,那可能不值得,但要是加上一台平板电脑呢?
手机和电脑值不值一万?
观众已经给出答案。
迎着发布会现场山呼海啸般的欢呼呐喊,陈星继续“添油加醋”,按下遥控器道:“我们荣耀版和典藏版,还会有专属的购机礼包。”
话音落下。
led屏幕出现了礼包信息。
标准版:无。
荣耀版的附赠礼品有:半年碎屏险、一年非故意损坏保修权益、三次线下店贴膜权益。
典藏版的附赠礼品有:两年保修权益、一次非故意损坏换机权益、一年五次线下店贴膜权益、北斗网络随身wifix1、龙兴运动手环x1、陈星亲签典藏证书x1。
“哗——”
现场再次哗然一片。
“好家伙,还有小礼品送1
“陈总亲签证书?怎么感觉璀璨x2有投资价值啊,要是拿到001号证书感觉会非常值钱1
“典藏版的12999元溢价真不高,相当于花6500各买了一台手机和平板,而且性能方面都是顶尖的,我觉得可冲1
“大家都别买璀璨x2,我觉得这台手机有大问题,你们要是买了,那我买什么?”
“靠,你这老六1
发布会现场彻底躁动起来,观众对于这个价格,以及手机的接受度都表现出了良好反溃
坐在前排的罗浩看向led屏幕,望着“陈星亲签典藏证书”这几个字,忍不住吐槽道:“好家伙,亲签典藏证书,还能这样子玩市场营销,陈星他脑子到底是几核驱动的,把溢价研究明白了埃”
“我猜是十核。”
任国非淡淡笑道。
12999元的手机,这本身就是个大胆的尝试。
他已经猜到陈星肯定忐忑不安,所以才会弄个典藏证书,增加品牌溢价。
典藏证书增加溢价,这其实是很常见的手段,也利用了人性的弱点和漏洞。
要知道在地球上的动植物,骨子里其实都有竞争的潜意识。
动物争领地、争配偶、争食物,植物则是争阳光和营养。
而人类进入现代社会后,这刻在骨子里的“竞争”还没消失,它换了個词叫做内卷。
如何激活竞争?
公司的老板靠画饼。
像“今年好好干,明年给你升职”之类的话,估计很多人耳朵都听出茧子来了,可它就是管用。
你不吃,总会有人吃,人家吃了饼,工作更卖力,你被迫加入,老板的目的也达到了。
再比如说上学时期,初中老师往往会说,要是考不上高中,这辈子都会没出息。
可考上以后,高中老师又会说,如果考不上大学,这辈子都会没出息。
等到了大学,老师们又会以社会岗位竞争激烈,本科生多如狗来劝说你读个硕士深造。
许多学生就是在这种“竞争”裹挟的环境下,被迫一路内卷到了硕士、博士,甚至出国继续深造。
陈星增添典藏证书,就是利用了“人性竞争”这点,现在用户肯定都想拿到1到99号的证书,这会大大增加用户对璀璨x2溢价的认可度,推进国产高端品牌发展
龙兴系列,陈星可以奔着不赚钱去经营,但他做为一名逐利的商人,璀璨系列必须要赚钱,而且是要大赚特赚。
经营龙兴与璀璨系列,他是抱着两个不同理念去做。
待现场欢呼声稍稍减弱,陈星侧目看了眼led屏幕,继续说道:“如各位所见那般,我们荣耀版的璀璨x2,相当于你加价1000元,购买了2+128g内存,外加全机保险,这还是非常划算的。”
“另外我们的典藏版,它呢是会赠送两年的保修期,当然了,这都仅限于非人为损坏。”
“什么意思呢?”
“就是用着用着,突然手机内部电路烧坏,或出现其他问题,这就可以寄回给我们的维修工厂,并且是我们承担快递运费,免费帮我们的用户修好。”
“要是实在修不好怎么办?”
陈星自问自答,提高音量道:“我们直接给你换新的。”
“啪啪啪——”
霎时间。
发布会现场掌声不断。
一般手机损坏都是人为因素,陈星完全不用担心会亏,哪怕真有几百台非人为损坏,厂商也可以用旧机拆零件回血,顶多不亏不赚。
“贴膜我们就不细讲了,相信今晚发布会过后,针对折叠屏的手机膜就会如雨后春笋般涌现,大家可自行选择。”
陈星直接略过贴膜,这玩意在他看来就是智商税。
对于抗摔,手机贴膜其实用处不大,它最大的作用,就是防止刮伤oled屏幕,说白了,就是防划痕的作用。
可贴膜商家怎么宣传?
防摔防爆。
学过能量守恒的都知道,自然界的能量不会无缘无故消失,手机摔落产生的动能,并不会因为保护膜而消失。
举个例子,军用防弹衣抵挡子弹的瞬间,也只能卸掉子弹头大部分动能,携带者依旧可能会被子弹带来的冲击震断肋骨,或让内脏出现受伤情况。
军用防弹衣都做不到的事情,伱指望手机贴膜能防爆防摔,保护手机的内屏?
当略过保护膜,陈星继续讲述道:“北斗随身wifi,它内置了我们与移动、联通、电信合作的不限速物联卡,让你在外办公更方便,每年使用费是400元,流量每个月有100个g。”
“龙兴运动手环,就是我手里的这个。”陈星扬起左手手腕,随后继续说道:“最后的亲签典藏证书,我们让工作人员拿上来展示一下。”
话音落下,工作人员手持托盘,慢步走上演讲台。
陈星拿起这仪式感满满的典藏证书,然后对着镜头展示道:“大概就是这样样子,左上角就是手机的专属编号和识别码,中间是我们的数字排名,这会根据每一位下单的用户去排列,最后右下角,就是我本人的签名落款了。”
“好!太有意义了1
“买买买1
“咬咬牙,上典藏版1
现场又是欢呼声响起。
在微博的龙兴集团直播间,数百万的观众在看见证书那刻,也在发表自己的看法。
“不得不说,典藏证书一出来,我就觉得璀璨x2可能要被黄牛党炒作了,说不定能成为今年最佳的理财产品1
“认同,就1号证书,我愿意花10万购买1
“璀璨x2太高端了,典藏版不仅送随身wifi和运动手环,还有陈总亲签证书,我都想咬咬牙,抢购一台回家玩玩了。”
“我张伟,愿用十年寿命,换我买到100以内的号,如果不够扣,再加上我舍友王邵杰的十年1
“狠!太狠了1
直播间弹幕不断,几乎没有停歇的迹象。
陈星宛如“教科书”级别的市场营销,让裤克和李宰镕都瞪大了眼睛,内心掀起惊涛骇浪。
手机搞典藏证书?
这闻所未闻!
在两人被惊讶得说不出话时,陈星目光突然看向一侧,郑重宣布道:“也快要步入我们的双十一购物节了,上一年我们没赶上,今年的双十一购物节,我们要尽可能弥补回来,回馈广大用户,所以下面有请我们今晚的特殊嘉宾……”
“啊里巴巴总裁,杰克马1
“???”
现场观众彻底呆滞祝
双十一购物节,居然把淘物网的老总请来了?
然而事情还没完,陈星继续说道:“以及汪东平台的总裁,刘东子,掌声欢迎他们。”
话音落下那刻,左侧的后台通道入口处出现了两道身影,一高一矮,一胖一瘦。
当他们从阴影走出,现场是彻底沸腾了。
“我靠!真是马总和东哥1
“两位购物平台的大佬现身,今年的双十一购物节,我感觉非常有说法啊1
“不会要发抵扣券吧?”
“还别说,真的有可能喔1
在所有人期待目光注视下,西装革履的刘东子,以及普通日常打扮的杰克马来到演讲台。
“欢迎马总。”
“欢迎刘总。”
陈星依次握手打招呼。
三人简单握手客套过后,陈星抛砖引玉,询问道:“两位老总看了我们龙兴集团的发布会,现在有没有什么想说的?”
由于都自带麦克风上台,杰克马和刘东子对视一眼后,前者率先回答道:“我觉得今晚的发布会非常棒,不仅是陈总的发言,铿锵有力,掷地有声,声音还富有感染力,还有产品的竞争力,说实话,要不是没到零点,不然我就偷偷在后台下单了。”
“能得到马总这位老前辈的认可,那说明我们这场发布会还是取得些许成就的。”
陈星谦虚回应。
“哈哈哈1
现场突然爆发出笑声。
谁也没想到,杰克马上来就和陈星开启了商业互吹模式。
刘东子不甘示弱,搭话道:“其实马总说的不错,今晚的这场发布会我们在后台看得是大饱眼福,特别是璀璨x2的折叠屏设计,完全可以用跨时代形容。” “用户喜爱,才是最好的。”陈星笑了笑,随后继续说道:“那我把演讲台交给你们?”
“好。”
“没问题。”
杰克马和刘东子点头回应。
话音刚落后,陈星走到了演讲台的一侧边缘,将中间区域让给两位互联网购物平台老总。
在拿到c位以后,杰克马率先开口道:“很感谢陈总能给我这个露脸的机会,现在距离零点双十一购物节到来仅剩二十分钟,我就简单说那么两句。”
杰克马清了清嗓子,自我调侃道:“以前我曾在国台的一档子节目说过,我不喜欢钱,我对钱没有兴趣,大家都笑我,在网上说我装逼,我在这里要向大家澄清,我真没有装逼,我真的对钱不感兴趣,但我对花钱还是感兴趣的。”
突然,他话锋一转,继续说道:“所以我们今晚就来研究研究,到底怎么花钱更划算1
话音落下,led屏幕画面切换,出现了淘物网的减免活动,以及优惠券获取方式。
相关活动出现那刻,直播间弹幕立马就炸开了锅。
“这复杂到不行的活动参与方式,看得我头大1
“以前搞活动,直接打几几折,现在搞活动,又要邀请好友,又要做活动任务,又要拉新,想要拿到大额优惠券,说真的,比我特么考验还复杂1
“没错,所以一般我都不参加活动,能打折最好,不能打折就找最便宜的网购平台去买。”
“简单化一点吧,马总1
“谁推出的优惠力度大,简单易懂,我就找谁买1
直播间观众的需求,杰克马像是看见了一样,目视镜头道:“在以往的双十一购物节活动,我们发现玩法过于繁琐,我都玩不过来,所以这次我们淘物网吸取教训,直接给到用户最简单、最真诚,也是最大力度的优惠。”
led屏幕再次切换,出现了龙兴、极客、天语、璀璨四款新旗舰的专属折扣。
龙兴x3,优惠200元。
极客x2,优惠300元。
天语x1,优惠400元。
璀璨x2,优惠500元。
“我靠,马总来真的啊?”
“龙兴x3居然优惠200元,那岂不是说,最底1799就可以把它直接带回家?”
“马总以前是我们错怪你了,你是真的不爱钱啊1
“牛逼!专属折扣1
“哈哈哈,又省一笔钱1
现场观众都在欢呼,谁也没想到杰克马刚出场,就充当了个“撒币使者”的角色。
然而事情远远没有结束,杰克马看着台下激动的脸庞,继续说道:“除了专属补贴,我们还有平台补贴,价格继续下降1
led屏幕再次切换,出现了龙兴x3的购买例子。
一台龙兴x3标准版的价格是1999元,扣除200元专属补贴,那就是1799元,再加上平台满300减50的力度,1799还要再减250元,就是1549元。
最终价格出现那刻,现场欢呼声再也压制不祝
“我靠我靠我靠!马总!!1
“信了信了,我真信马总对钱不感兴趣了,他对花钱非常有一套的,我愿称之为马爸爸1
“哈哈!买买买1
“这回真要剁手了1
在杰克马话音落下,一旁的刘东子随之接上到:“淘物网能给到大家的,我们汪东平台同样可以,而且我们还有专属快递,可以在发货后的24小时内,将手机送到每一位用户的手上。”
“你们有汪东快递,我们也有顺风快递,同样可以在发货后的24小时内,将手机送到用户手上。”
杰克马笑道。
两人看似竞争,实则早已经达成了共识。
可别觉得他们补贴会亏,羊毛出自羊身上,购物平台想把钱赚回来,只需要用户在购买手机之余,多下单几件商品,就可以不知不觉间收回成本。
或许很多人都不知道,为什么自古以来商人能赚钱。
商人的本质,其实就是充当了交易平台。
桂西的水果便宜,江浙的水果贵,那他们就可以用冷链运输,低收高卖,赚取差价,而生产产品的果农,他们只能赚一点。
也正是因为交易平台赚钱,两人才能肆无忌惮地“撒币”,争抢龙兴集团的用户。
在杰克马和刘东子看来,只要让用户习惯了他们的购物软件,那现在省下来的钱终有一天,会连本带利全部吐出来。
随着两位购物平台老总一唱一和,将优惠说得差不多,陈星也回到了演讲台中间。
“非常感谢马总、刘总给我们龙兴集团潜在购机用户带来的专属特惠,这个双十一购物节,让我们消费起来吧1
“上淘物网,就对了1
“汪东平台,品质保障1
陈星话音刚落,杰克马和刘东子都说出了自家的宣传口号,掀起了发布会现场又一阵欢呼。
坐在台下的任国非看着led屏幕显示的价格,露出不解道:“陈星这小子到底和杰克马、刘东子达成了什么协议,连龙兴系列都补贴450元,这可是一笔不小的数目。”
在他看来,龙兴系列优惠200就很不错了,优惠450元,这完全就是贴钱去卖!
贴钱就算了,关键杰克马和刘东子还没有半丝不悦,他觉得里面肯定内有乾坤。
“确实。”
雷布斯点了点头,分析道:“这次的力度太大了,不像是杰克马和刘东子的风格。”
“要不是认识杰克马,我还会真以为他对钱不敢兴趣呢。”段勇平语气带着抹不屑。
对钱不感兴趣?
没有人会对钱不感兴趣。
而众所周知,人类有呼吸需求、食物需求、饮水需求、衣物需求、睡眠需求、性需求,这些都归类于生理性的第一基本需求。
只要你有充足的钱,就可以把这些需求全部解决。
对钱不感兴趣?
这句话本就是违背生理的。
要是有人犟,说自己对钱真不感兴趣,最简单粗暴的办法,把他饿两顿就会老实了。
在国产企业老总窃窃私语,讨论陈星给杰克马和刘东子灌了什么迷魂汤的时候,演讲台的陈星瞥了身旁的两人一眼,随后继续说道:
“由于龙兴集团已经从当初的小企业,成长为现如今的跨国巨企,我们也为全球用户,准备了专属的购机特惠。”
“是什么呢?”
“会是什么呢?”
刘东子、杰克马顺着话附和。
陈星没有半刻的迟疑,快速按下手心led屏幕遥控器,宣布道:“在龙兴集团、啊里巴巴,以及汪东平台联合推出的全球购物网站,discount上购物,即可享受与龙国用户同等折扣。”
“???”
“???”
“???”
话音落下那刻,不仅直播间观众扣满了问号,国产企业老总都满头问号,连带裤克、李宰镕都满脸问号,感到不可思议。
全球购物网站?
亚马逊?
“陈星这小子,手伸太长了1任国非语气都有些激动。
手机领域、汽车领域,现在还和杰克马、刘东子搞跨国购物平台,这是想干嘛?
“原来是这样1雷布斯后知后觉,也反应过来道:“怪不得杰克马和刘东子让利这么多,还能同台这么和睦,原来是陈星当和事佬,给他们中和了一下。”
商人逐利,天经地义。
他们都知道杰克马和刘东子的关系很紧张,能让他们坐下来,果然是有巨大利益绑定。
discount全球购物平台要是做起来,那可就不是万亿市场了,将有可能万亿后面,加上美金两个字。
“借力打力,还得是陈星。”小马哥忍不住点评。
他们其实都知道,欧美市场的购物平台都控制在华尔街资本,也就是犹太财团手上。
韩星集团、苹果公司都是犹太财团的赚钱机器,他们肯定不希望龙兴集团顺利打通欧美市常
为了限制龙兴集团发展,几乎没有欧美购物平台愿意接纳龙兴集团出品的手机,这也导致了销量一直不温不火。
可谁也没想到,陈星不仅没被欧美困境折服,还拉了两个“战友”,搞了个discount全球购物平台,再加上四款旗舰卷土重来,势必破了这个局。
远在大洋彼岸的米国,华盛顿的议会山庄。
雷纳托·马洛塔拳头捏紧,望着直播的屏幕,强压怒火道:“陈星你真是阴魂不散,非要把欧美市场的水搅浑才开心啊1
一场秋季发布会,拉扯出了三条主要战线。
龙兴x3、极客x2、天语x1、璀璨x2四款旗舰正面与苹果8、韩星galaxy s6一争高下。
天选操作系统,移动端干谷歌的安卓系统,pc端干微软的windows系统。
然而这还没完,联合啊里巴巴与汪东共同研发,共同运营的discount全球购物平台,对标的就是亚马逊!
至于芯片、通信领域、锂电池、快充技术、人工智能、电动汽车就更不用说了,现在龙兴集团摆明就是和硅谷企业,或者说犹太、昂撒财团打到底,看谁笑到最后。
亚马逊ceo总裁大卫·莫斯卡尔德还不知道发生了什么,直到有业内人士给他打电话报信,他才后知后觉。
只见他快速打开国际信道,访问龙国互联网,找到龙兴集团发布会直播间观看了一会。
紧接着,大卫·莫斯卡尔德面露苦色,对着屏幕的陈星三人吐槽道:“不是!我也没惹你们啊,这把火怎么烧到网络购物领域了???”
(本章完)
第398章 嘉宾压轴出场,三家合资剑指亚马逊
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